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第19章 凡事就怕但是(第2页)

“老张,你可不能干违法的事情啊,这么高的利润,都快赶上军火和贩毒了。

你跟我说说,你这是什么产品?”

张为民端起酒杯:

“来,两位领导,咱们先喝了这杯,你们听我慢慢道来。”

三个人碰杯喝了一口酒,张为民继续说道:

“我这个产品叫做锥螺纹套筒,现在的市场价格很高,我按现在的市场价格的一半卖,都有70%的利润。”

宋国栋不解地问道:

“为什么会有这么高的利润?如果真有这么高的利润,那应该会有很多企业去生产这个东西啊。”

张为民继续向宋国栋和秦勇敬酒,继续说道:

“这里面似乎有个死循环,其实这项技术已经有几年了,但一直推广得不好。

首先是设计单位对于推动这项技术不积极,造成使用的案例工程比较少,由于使用量少,生产的企业就少,造成了单价奇高。”

张为民给秦勇和宋国栋递了支烟,继续说道:

“这就给整个市场造成了这项技术价格太高的假象。

业主方为了控制成本不愿意使用,设计单位没利益驱动,也没有推广的动力,而施工企业虽然在这里面是受益方,能够提高他的施工进度,保障工程质量,但是业主方不愿意买单,也实现不了。”

宋国栋点点头,问道:

“既然是这样,那你如何解开这个疙瘩呢?”

张为民淡淡一笑,这个就是我有信心说服宋行长原因了:

“我上一次去上海,我跟那里的设计单位洽谈,我跟他们承诺,以后的工程设计里,不论哪里的工程项目,不论是不是采购我们厂的产品,只要他们的设计图里使用锥螺纹套筒,我就给他们一个套筒1分钱的技术推广费,别小看这一分钱,如果一个设计院所有工程设计都用这种连接方式,我每年得向他们支付上百万的技术推广费,这样,设计院就有了动力了。”

张为民说到这里,宋国栋和秦勇都向他投来了赞赏的目光,并且情不自禁地鼓起掌来。

秦勇又不解地问道:

“你光是给设计单位承诺技术推广费了,你每年得支付几百万的推广费,那你的钱从哪里来?”

“这正是我接下来要讲的,我又找了上海几家头部的施工企业,我向他们承诺,我们的产品比现在的市场价低一半,这样的话,这个产品就对工程成本的影响降到了可以接受的范围,业主方也比较容易接受。

而我又跟施工企业签订了个利润保底协议,只要他们使用我们的产品,我来保证他在这一项上至少有25%的利润,如果实际工程合同业主方给的价格利润达不到25%,差额部分我来补足!”

“高,实在是高!

老张啊,你真是会做生意啊,要这么说来,你的这些订单一旦开始生产,那简直就像是开了印钞机啊!”

宋国栋忍不住主动端起酒杯要跟张为民喝一杯。

张为民赶紧端起酒杯,和宋国栋碰杯,并且将杯中酒一饮而尽,宋国栋也将杯中酒一饮而尽。

秦勇看着两个人都把大半杯酒一口梭哈了,感觉这事儿十有八九是成了:

“好,好,好,豪爽啊,表哥,我看老张这贷款的事儿,是不是有门儿了?”

宋国栋放下杯子,夹了几口菜,说道:

“从我个人内心来讲,老张这个款应该放,这样有能力,有魄力的企业家,银行应该支持,这将来是我们的优质客户!”

张为民和秦勇都满脸期待看着宋国栋。

“但——是——”

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