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她走到后院,只见叶伦正在指导工匠制作新的模具。
见她进来,叶伦笑道:“如何?可还顺利?”
谢语福了一福:“多谢驸马爷指点,今日销路甚好。
只是…”
她欲言又止。
叶伦挑眉:“只是什么?”
谢语犹豫片刻,还是说道:“只是奴婢担心,若是其他人也开始制作香皂,我们该如何应对?”
叶伦闻言,不禁莞尔一笑,他缓步走到谢语身边,笑道:“谢小姐,你可知道我们卖的是什么?”
谢语一愣,下意识地回答:“自然是香皂。”
叶伦摇了摇头,目光中闪烁着智慧的光芒:“不,我们卖的是品牌。”
谢语微微蹙眉,一时间有些不解,“何谓品牌?”
叶伦见状,继续解释起来,“你看,这第一批香皂,形状精美,包装特殊,专供贵女们使用,不出三日,它必然会成为京城的流行趋势。”
“吸引贵女们成为金牌顾客,让她们有别于其他人,就算有人仿制香皂,她们也就不会退而求其次。”
叶伦咧嘴一笑,这就是奢侈品的销售套路。
“在贵女们心中,我们的香皂已经成为了身份的象征。”
谢语恍然大悟,眼中闪过一丝惊喜。
她不由得想起今日贵女们争相购买的场景,心中暗暗佩服叶伦的远见。
“驸马爷果然高明。”
谢语由衷赞叹道,“难怪您让我准备那些特殊的包装盒子。”
叶伦微微一笑,眼中闪过一丝赞许:“谢小姐聪慧过人,一点就透。”
谢语心中一动,突然想到了什么:“其实,做生意也不能一家独大,若是如此,必然会引来眼红之人的针对。”
叶伦拊掌大笑,“谢小姐果然有经商的天赋,适当的竞争反而能让我们的生意更加兴盛。”
“驸马爷,”
谢语轻声问道,“您觉得我们的香皂生意能做多大?”
叶伦微微一笑,目光望向远方:“谢小姐,你可知道这天下有多少人?”
谢语一时语塞,叶伦继续道:“每个人都需要清洁,我们的香皂,不仅仅卖给贵女们,普通百姓更应该用上。”
古代人不懂保持卫生的好处,但他身为现代人,却知道病从口入,明朝可是发生过大型瘟疫的。
“若有人想要买香皂的配方,谢小姐大可以卖出去。”
听叶伦这样说,谢语心中万分不舍,毕竟香皂利润丰厚,一天就有万两白银的收入。
叶伦看出谢语的心思,笑着指了指门口的牌匾,“此店名为琉璃宝阁,以后珍宝层出不穷,香皂只是一个开始罢了。”
“香皂物美价廉,是利民的好东西,合该走入百姓家中。”
谢语听得入神,佩服地向叶伦屈膝行礼,“驸马爷的眼界,当真是高远。”
叶伦转头看向谢语,眼中带着暗示,“谢小姐,你有经商才能,我有赚钱的法子,只要诚信合作,定然财源广进。”
谢语心中一震,她深吸一口气,郑重地表忠心,“驸马爷放心,谢语虽是女子,却不是目光短浅之辈,愿为驸马爷冲锋陷阵。”
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