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第569章 做生意分面包的老人（第2页）

“这么一看二十块的那家似乎没什么竞争力，因为隔壁有一个人同样的数量他只要十五块钱，甚至再远处有一家十五块钱只有六个。”

“但你看他们三家生意好不好？买的人其实都差差不多，不会说某一家特别火爆某一家特别冷清。”

林然接着苏雨诺的话说道：“商品的价格是被大环境所决定的，说白了大家心里面六个八个生蚝就应该是那个价格。”

“如果忽然有个人在旁边放个摊，卖十块钱六个，或许他能卖出去，但对于消费者来说，十块钱六个的生蚝他们吃着心里会打鼓。”

“哪怕那个人的生蚝真的是新鲜生蚝，因为他没法去证明自己的生蚝跟其他人的是一样的。”

“这个时候只要隔壁的同行稍微点个火，比如找个朋友去吃，吃完了说自己拉肚子或者怎么样，因为有前面低价买不到好货的心理暗示在。”

“慢慢的他就做不下去了。”

林然将烟头熄灭，正好烧烤也端了上来，他拿起了一串牛肉说道：“就像这串牛肉一样，大多的价格都是七八块，或者五六块一串。”

“如果你是一个烧烤摊老板，你生意做的好好的，隔壁忽然来了一个人，跟你用同样的食材同样的大小，但他却只卖三块钱一串。”

“你会不会想让他死呢？”

“他一个人影响的不只是你一个人的财路，而是整条街道所有卖牛肉串的烧烤摊的活路。”

苏雨诺一边吃着一边说道：“不过人家那种地摊上讲故事卖酒的，其实也就宰一次，因为上过一次当了肯定就不会去第二次，除非你是傻子。”

林然拍了拍宋乐：“所以，钱不是那么好赚滴。

小打小闹还可以，你可以跟着他们一样五六十卖一瓶酒，编几个故事说不定还真能遇到冤种，但你要是想通过你那点小聪明觉得可以大赚一笔，趁早打消这个念头。”

聊天直到十二点多，正准备离开的时候天空忽然开始下起了淅淅沥沥的小雨。

一众人连忙跑进了古城门里躲雨，连同一众没带伞的旅客路人。

“啧，云南这天气真是离谱，白天还是大晴天晚上就开始下雨了。”

林然站在城楼下，望着外面逐渐下大的雨势。

他又想点烟了，结果刚刚叼在嘴上就被苏雨诺一把拿了下来。

“不许抽了。”

苏雨诺一边说着，一边从包里拿出了一瓶口香糖，倒出来了两颗喂进了林然的嘴里：“嚼这个。”

回过头去，沈悦几人跟一个在城楼里摆摊卖杂货的大爷聊起了天。

沈思璇、沈悦、蔚雅瑄还有龚孙佳佳四个聪明伶俐可可爱爱的青春女大学生，很快就跟年迈慈祥的老人聊开了。

老人说他是老白族人，大儿子都去外地打工定居了，小女儿还在读大学只有放假才会偶尔回到大理，平日里家里就他跟老伴两人。

平日里老伴在山上种茶，一家老两口就靠老伴卖茶叶和自己卖点这些手工品过日子。

说着他还十分慷慨地拿出了自己带的面包分给了沈思璇几人吃。

面包一尝就知道是自己家里做的，说是面包其实更像是馒头。

吃惯了各种添加剂的糕点，第一次吃这种，几人还感觉十分新奇。

四位女生开始挑选起了大爷摊子上的各种手工，很快便买了好几串手链还有几个发饰，价格十分便宜，物有所值。

沈思璇买的最多，只要是她觉得还行的全部买了。

大爷后来都不愿意卖给几人了，说是几人这样他很不好意思，她们也就跟自己女儿一般大小，哪里有那么多钱。

好在沈悦跟大爷说沈思璇不差钱，她就是喜欢买这些手工品，最后才勉勉强强卖给了几人稍微多一点的手工制品。

付钱时大爷说自己有微信收款码，不过是他小女儿的，加上先前大爷说自己女儿读大学很少回家，电话也不怎么给家里打，每次就是伸手要钱后，沈悦立马就让周初帆去旁边的店里换了现金过来付给了老人。

雨停之后，离别前大爷还在感谢沈思璇四人，说今天晚上她们四人买的钱已经快要赶上自己一周的摆摊收入了。

随着旅游业的快速发展，大家更喜欢网红的产品，喜欢有氛围感拿出去有面儿的东西，这种朴素的民族手工越来越难以获得年轻人的喜爱。

这些富有白族特色的手工，好像也像大爷一样逐渐被人们所遗忘，某天或许会悄无声息地消失在这座充满诗和远方的古城之中。