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“哈哈哈,Eason,伦敦的金主爸爸给的预算看来很充足啊。”
林静笑道,不过她也赞同周锦荣的计划,互联网产品的血拼,本来就是你死我活的。
“那还不是胡老邪一句话的事。”
周锦荣笑着回应。
“我一开始就说过,港澳市场对别人是生意,对我们是根基,别人想来赚钱的,我们却要寸土必争,所以,这一次不要再给对手任何机会。
我赞同Eason的方案,大年初一开战,以吸引用户回归为主,抢订单为辅。
Cavin,如果预算不设上限,根据你的测算,拿回50%的市场份额需要几天时间、多少补贴?”
鲍凯文显然早有准备,拿出一张纸头,上面是反攻计划的数据预测表,他再看了看关键数据,说道:“根据我们的数据模型做的跑量分析,按照用户回归大礼包加新春订单补贴礼包组合拳的方式,我们拿回50%的市场份额,只需要15天时间,以及3。
5亿港币。”
“这么快?这么少?”
周锦荣问道,他的估算要比这个慢得多,多得多。
“是的,而且,这还是理论数据,如果竞争对手没有及时做相应的补贴反制,我们抢到的市场份额会更大,花的钱会更少。”
鲍凯文答道。
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“咦,我现在明白为什么在设计‘1号诱饵’时,陆墨建议我们抛出2。
0版本作为诱饵,实际上却只上线1。
5版本了。”
林静突然打断,说了另一件事。
“为什么?我也奇怪为什么我们不直接上2。
0版本?”
周锦荣前面就想问来着,这下正好接上。
胡永铭眼神一亮,说道:“示敌以弱,诱敌冒进。
如果我们直接上2。
0,竞争对手要推出同一代产品估计至少需要15天以上,这个时间会让对手等不及,掉头来推出补贴政策反制我们,跟我们比烧钱,虽然代价会不小,但总比坐以待毙强。
但是,我们只是推出1。
5版本和补贴政策,我们的对手可能会觉得,只要坚持十几天时间就可以拿2。
0版本来反击,杀伤力更强,而花的钱可就少很多。
再加上正好是春节时间,竞争对手的技术开发团队估计也受影响,为了加快产品升级速度,他们很有可能会选择直接去购买比较成熟的子产品模块。
而等他们上线2。
0产品,我们可以先于他们上2。
0版本,一下子打掉这一点点代差,给他们第二次挫败,让市场更加丧失对他们的信心。
这时候我们基本上已经稳住50%以上的份额,那么反击计划的第三阶段就可以顺利启动,等到3。
0版本全部更新完毕,竞争对手基本上就没有机会了。
“虽然只是计划,但听起来非常可靠。
这真的是陆墨这小子构思的吗?”
周锦荣问道。
“他没说这么多,只建议说我们上1。
5版本就够了。
这是胡总的推测,或者是陆墨与胡总的计划不谋而合。”
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