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第104章 便宜拿下(第1页)

“难道你要1吨!”

经理震惊了,他们这新纳米材料,自研发出来,就卖出过几个小单子,最高的一单客户才要了几公斤,没想到周阳一下就要1吨,他们都还没有生产过这么多的材料。

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毕竟就这夸张的价格,他们仓库里都没有那么多备货,也就三个多月前试产的时候生产了100公斤,大部分成品还在仓库里存着呢。

毕竟这纳米新材料,除了业内人士,基本上没人知道,也没人懂得用处,经理都没想到,会遇到这么大的订单。

这下经理知道周阳不简单了,赶紧让业务员过去泡茶,用的还是上好的龙井,这是专为视察领导和贵宾准备的好茶,周阳一下子跃居上宾的待遇。

“你们要是便宜点,我肯定要买一吨以上。”

周阳说道。

“我听业务员说,您说要用纳米海绵做过滤水的材料,这个在设计时曾经想过有这个应用,不过没有测试具体的过滤数据,我建议,还是拿样品去测试一下,毕竟我这开机生产可就没法停了。”

这经理还比较诚恳,他建议周阳先去测验数据,如果不合适,到时候生产出来周阳不要了,那么可能好好的买卖,就要闹纠纷了。

“我测试过性能了,价格合适的话,后续不止1吨的量,而且,我也可以帮你们打响名气,顺便验证产品质量,到时候在宣传页面,写出你们公司的名字,这样,你们伴随白帝净水机名扬国内,以后有同行企业,可能都会来买你们的材料了。”

周阳发挥三寸不烂之舌的属性,要说服经理给他打折。

经理一听也很感兴趣。

有好产品烂在仓库里卖不出去,这对于一个企业是悲催的,但如果能打折、甚至不赚钱,给产品打出名气,相当于打个广告,这买卖划算。

但是经理并不了解白帝,就稍微找人了解了一下,发现白帝横跨多个产品类别,最近在网上挺火的,兴许还真的有门。

经理随后给出了一个优惠价,每公斤8500元,但周阳并不满意,这样价格还是高,造成滤芯价格占净水机比重太大,可能用户买得起设备而换不起滤芯,这肯定不行。

“这个价格真的不能再便宜了,我们都要亏本卖了。”

经理说道。

周阳就笑了笑,说道:“其实大部分高新技术产品,成本价格里,很多都是要摊平研发费用,单纯生产成本并不会太高,我预估,这纳米海绵,成本价应该每公斤不会高于4000元,那么我也不让你们亏本,5000元一公斤,我可以保证给进货量最后会在1吨以上。

白帝会帮你们进行宣传……现在酒香也怕巷子深,少赚一点和打开销路之间,我想聪明人知道该如何选择。”

这话还真说到经理心坎里去了,他琢磨了一下,觉得具有可行性,不过周阳要求的价格直接砍了快一半,他也不能擅自做主,需要去请示大老板。

“周总你稍等,我去打个电话。”

经理去外面打电话了,过了大概十来分钟,经理回来了,也带来了一个方案。

经理说道:“你的建议我们可以接受,但是有个条件那就是要签订合同,如果你的饮水机销量达不到要求的话,那么价格就按照优惠价8500元一公斤,如果能达到销量且有宣传效果,可以给你一个成本价5000元,但是,给您的商品,不能用于转售,只能白帝自己用。”

“可以。”

周阳答应了,于是初步协议达成了。

不过经理表示,希望去白帝厂区看一下,毕竟这也是为了放心,得证明白帝有实力才行,免得被忽悠。

这些都是正常要求,周阳当即请经理现在就去他们厂里参观。

于是双方就分别开车,来到了白帝工业园内。

当看到白帝拥有这么一个大型的工业园,另外厂区职工数百人的时候,经理就相信了白帝的实力,那一辆辆地运送货物的货车,就是白帝生意好的最好证明,白帝这样的企业,能肩负起帮助他们宣传纳米材料的重任。

而周阳也不会亏,他付出的只不过是宣传页面给对方打个广告而已,这样就能省下真金白银,最终回馈用户。

这样纳米滤芯价格可以控制在40元左右,就不会造成太大负担了。

“好的周总,我们回去讨论一下,很快会给你答复。”

经理参观完很满意,与周阳握手,然后离开。

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