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24.当我的话说完后,几人都是一脸诧异,以至于迟迟都没有人回应我。
“昭阳…你确定,我们就靠这玩意去做一套策划案?”
终于,小北率先发出质疑。
我很认真的点了点头,道:“没错。”
向晨并没有立即发表看法,而方圆沉思了片刻后,分析道:“产品属性单一,特点也很明显,也并不是不能作为目标产品…当然,这些都不重要,昭阳,先给我们说说你的思路吧。”
我点了点头,给自已搬来一张凳子坐在三人中间。
“首先,我们的主体就以油动力赛车的玩具厂商作为背景,给其制定一套策划案。
以此展开,再进行市场分析。
毫无疑问,油动力赛车作为玩具,受众主要在于少年,儿童,包括少部分像我们这种的青年人群。
但是这三部分受众都有一个十分明显的特征……”
“这些人基本上都不具备购买的消费能力!”
向晨立马听明白了我的话外之意,替我补充道。
我点头道:“不错,因为油动力赛车在玩具中的价格定位中属于偏贵的…少则几百,多则上千……对于很多孩子,甚至像我们这种穷大学生,大家并不具备购买能力…也就是说,我们这次产品的受众群体,并不是我们策划内容的重点对象……”
方圆已然明白了我的意思,说道:“重点对象应该是他们的家长或者长辈,从本质上来说,这才是油动力赛车背后真正的受众群体。”
方圆一语说到要害,向晨和小北也瞬间反应过来。
“不错,所以我们这套策划案虽然是给玩具制定的,但是真正要打动的,却是那些三十岁往上的成年群体。
如何能让他们心甘情愿的给自已的孩子购买一款偏贵的油动力赛车,便是问题的核心。”
“昭阳,直接说出你的策划思路吧,我知道你肯定已经想好了。”
方圆迫不及待的说道。
这次我给自已点上了一支香烟,才缓缓说道:“既然价格昂贵是我们产品目前最大的障碍,常规的促销,折扣,并不会直接影响这些人的心态,毕竟对于绝大部分家庭来说,大家不会考虑给孩子直接入手这种贵重玩具…而对于这些家长,我们也可以直接分析出来,他们对玩具意识的淡薄,主要在于他们那个年代很少存在玩具,他们所获得的快乐都是简单且淳朴的…可是换个说法讲……这又何尝不是他们内心深处的遗憾呢?”
“那你的意思是?”
方圆又问道。
我继续说道:“他们也曾经是从孩子,少年的过程中走过来的,那个时期的他们,也只是因为年代限制,没有机会接触这种比较兴新事物,但不代表他们不想……每个孩子和少年的心中都隐藏一个梦,可惜他们如今长大了,已经实现不了…可是,如果现在有一个机会,让他们将自已的愿望和憧憬在他们的孩子身上实现…那么,他们会不愿意吗?他们还会在意这几百,上千的价格吗?这便是我们这次策划案的主题方向!”
听完我的话之后,几人都低头沉思着,向晨又突然说道:“昭阳,我知道你是想通过情怀作为促销手段,可是你确定这种方式真的可以引起共鸣吗?你刚才也说了,油动力赛车属于属于兴新事物,在那个年代压根没有这个概念…又何谈情怀?”
我摇了摇头,道:“不,向晨,你要知道,在他们那个年代,对于绝大多数人来说,电视都没有普及,飞机只是听闻过的交通工具,而车子便是最常见的事物,也是他们心中最向往的事物,哪怕只是玩具车……这点很好理解……就比如我们小时候玩那种红白机,现在有了街机,以及新型的s,我们就不向往了吗?事物发生变化,本质却是一样的!”
听我这么一说,向晨也终于点头认同道:“那我们这次的策划主题是?”
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