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萧良较为详细的介绍了他这一个月来为新公司搭建做的一些工作,笑着问道:“许总对保健品市场要有兴趣,也投点?”
“我就算了,”
许建强摇了摇头,说道,“我那边一摊事都焦头烂额忙不过来,还想找你帮着出出主意,哪里还有精力兼顾太多哦?不过,我比较好奇你会怎么做保健品,现在这个行业竞争可不小啊!
你不会怀疑我是来打探商业机密的吧?”
除了不想插足有政策风险的行业,以免老头子知道后会发飚外,许建强还得考虑宿云生物之前出资才七十万。
他倘若拿二三十万小钱砸进去单纯做财务投资,还要占百分之二三十的股份,不是明摆着欺负人吗?
谁都不傻。
他这时候拿这点资金占这么多股,将来遇到政策风险了又不站出来扛雷,帮着遮风挡雨,最终合作只会不欢而散、一地鸡毛。
“现在那么多保健品厂商挤进市场,大家都各显神通,在许总眼里还有什么商业机密可言?”
许建强要是愿意参与进来,萧良后续肯定会有不同的操作策略,但他更满意许建强是个很知道分寸的人,笑着说道,
“现在勉强算是把销售团队组建起来了,工厂那边也能小规模生产了,我们可以动用的资金极为有限,只能一步步先从东洲、锡江两地做起来——市场推广、宣传,也就是那么一套,先做一年半载看看情况呗。”
萧良也不纯粹是忽悠许强建,他能动用的资金确实就只有这么一点。
现在就算顾培军将果汁厂的生产资金尽最大限度的挤出来,一次也只能生产二三十万盒产品;他这边尽可能挤出资金来,下个月的市场投入预算,最多也就二三十万。
一开始怎么可能搞出多大的动静来?
下一阶段的目标,萧良主要还是利用锡江、东洲两地的市场,先将整个业务流程做通,尽最大限度的将各个环节做到这个年代的极致效率。
除了在这个过程继续积累更多的可用资金,锻炼、壮大团队外,萧良想要在上下游的原材料、包装、设备、媒体广告等供应商,以及下游包括经销商、批发商及各处零售点在内的渠道商那里,建立相对稳定的信任合作关系,都需要时间。
唯有与上下游建立稳定、信任的合作关系,下一步才有可能额外占用到比较大的资金,扩大生产、销售。
目前宿云生物除了能占用果汁厂的生产资金,不用付款就让果汁厂代加工产品,哪里还有资格占用其他人的资金?
他们现在到东洲日报、电视台打广告,除了需要提前预付相当比例的资金,后续的结算跟着广告投放进程都有严格的约束——他们要敢拖欠,电视台、报社分分钟先停他们的广告。
欺骗式营销可一不可再,在跟上下游建立相对稳定的关系之前,萧良既不想,也不可能搞出太大的动静。
这个年代,一家刚成立的私人公司,没有一个当县长或市长的爹在背后撑腰,找银行贷款更是做梦。
许建强的泛华建设可供外界了解的信息不多,萧良这一个月来也侧面了解一下,不过仅知道泛华建设挂靠东洲市建设局成立才短短两年半时间,在东洲就开发建成总面积逾三万平方米的新华通大厦,总投资不会低于五千万。
在九四年的东洲,仅仅这一点就已经证明了泛华建设或者说许建强身后的深厚背景,已经溢出东洲市了。
虽然许建强的座驾仅仅是一辆线条还有些生硬的老款帕萨特,秘书周华作为职业女性,能力干练,相貌远远达不到样子货的标准——许建强对外所表现出来的气派要比乐宥差得极远。
萧良将“脑健灵”
下一步的生产与市场运作,几乎毫无保留的跟许建强介绍了一通,说道:
“现在保健品市场有点乱了,宣传夸大其词已是常态。
我们推出的‘脑健灵’,主要功效就是改善肠胃功能、促进睡眠、缓解疲劳,没有其他乱七八糟的功效,更不要说包治百病了。
不过,我们对外宣传的功效,确确实实是东洲工学院徐玉山教授多年研究的成果,也得到相关专家及省药监部门的评审认可,许总可以拿几盒产品试试看……”
“宣传上一点都不夸张,岂不是市场更难做?”
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