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第二十八章 汉口问计（第1页）

郑德昌在襄阳留下驾长、船工、水手，他和季清、德轩三人转乘小火轮继续下行到汉口。

汉口拥有两江交汇、九省通衢的优越位置，因此湖南茶溯湘江、沅江、澧水，陕南茶循汉水，江西宁州茶及安徽祁门茶溯江而上，四川茶顺江而下，麇集于汉口，让汉口百里江滩、十里港口万帆林立。

泊岸离港的、穿梭往来的各种船只，让整个江滩码头人头攒动，络绎不绝。

江中大、小火轮来往穿梭，长长船身交错刷着白漆、黑漆和红字，高高的烟囱冒出棉花团一样入云的白烟，时不时传来阵阵悠扬的汽笛声。

挂着白色大帆和小帆的清式五桅大帆沙船时常驶过，连单桅乌篷小船也张着帆撑着竹篙来往于江上，捎货带客。

船在江滩边停靠好，三人下船沿着岸边栈桥走入汉正街。

街上人头攒动、熙熙攘攘，马车、驴车、黄包车川流不息。

挂着各式各样招牌的店铺，叫价的、还价的操着天南海北各种方言，一片忙碌。

郑德昌带着常季清、郑德轩就这么逛了几日，察看了几大茶庄和洋庄茶行、茶厂的规模，砖茶行情和购茶运输路线；了解了汉口街巷的商贸情况、人情风物，各类店铺物品行情；也尝过了各类风味小吃、特色糕点，才安排大家歇息了半日。

德昌想，眼看快要到年底了，就让常季清和郑德轩去汉正街，采购一些轻便好带的稀罕物件带回去，自己则再去江边的一些茶馆茶铺转转。

等常季清和郑德轩去汉正街后，郑德昌独自一人来到生意兴隆的轩逸茶馆，按照伙计引导，上了二层茶楼。

茶楼里的人还不多，伙计高声叫道：“发个叶子！”

另有伙计应声：“来喽！”

说完，伙计赶紧用掸子掸一掸椅桌，请客入座，然后沏茶。

靠窗一边的桌旁有个胡须花白、神情悠闲的老爷子，一人静静地坐在那儿喝茶。

郑德昌径直走了过去，礼貌问道：“老伯，晚辈能坐这儿吗？”

老爷子一笑，说：“坐吧，小兄弟面生，是北方人吧？”

德昌说：“晚辈确实是北方来的。

不过，也算是本地人，我是汉江边长大的。”

老爷子问：“哦，老家啥地儿？”

德昌说：“陕南紫阳，离这千里之遥，头一次来汉口，两眼一抹黑，想来做点小生意，一时还没拿定主意。”

老爷子说：“俗话说：‘要做生意你莫愁，拿好本钱备小舟。

顺着汉水往下走，生意兴隆数汉口。

’你算是来对地方了，不过你想干哪个行当？”

德昌请教道：“茶叶这行，不知好做不？”

老爷子说：“紫阳是茶区，不仅出茶更出好茶，汉口是洋人口里的‘东方茶港’，要说做也好做，但也不好做。”

德昌问：“请老伯指教指教。”

老爷子说：“有本钱，有货源，有技术，还得加上有客户。

这些具备了就好做，不然便不好做。

就说茶叶这行，汉口本地不产茶，但又是茶叶交易的水陆转运地，做茶生意的何止千家？做得好的，买房，盖楼，置地；做得差的，勉强养家糊口，维持温饱；做亏了的，挺不住，跳江、上吊的都有。

再说其他各行，汉阳和武昌，各类店铺数万家，如果没有钱赚，岂不是早就闭门关张了？”

郑德昌见老爷子谈吐不俗，对在汉口做生意的情况又熟，心想这次算是问对人了，忙说：“晚辈在北方做茶叶买卖，跑过汉中、兰州、西安等地，各地茶行、茶庄、茶铺不少，没想到汉口的更多。”

老爷子眉毛一扬，说：“那些地儿咋能和汉口比，凭借这九省通衢、两江交汇的优势，汉口自古就是商贾云集之地。

南来北往的客货都集中在这儿，汉口成了中俄万里茶路的起点，成就了‘东方茶港’的美誉。

如果你确定做茶这行，我倒不赞成你来汉口。”

德昌一惊，自己就是打算到汉口来挖金的，老爷子竟然不赞成，就请教道：“老伯，请指点！”

老爷子说：“汉口商机虽多，但对于紫阳茶来说，到汉口就不划算。

一是运输成本增加；二是这里名茶太多，你们竞争不过，即使做成砖茶，还要返回运到襄阳转运，你算算成本要增加多少。