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第二十八章 汉口问计(第4页)

魏管家说:“少东家,我让茶庄一个伙计去打听过,他这次去了几个月,只是耍了一趟。

再说襄阳、汉口哪是他能去闯的?”

银九月一笑,心情轻松了一下,道:“荣盛一直没去,我就晓得那是名茶集散之地,谁会看上你紫阳茶?”

魏管家问:“少东家和会长准备采取啥对策?”

九月说:“襄阳、汉口不去碰,等他打开了局面再说。

你去通知丹江口茶号,想办法再增加裕兴重茶号的走货量。”

贾学正沉思了一下,说:“九月,宝押一头不太稳当。

如果再增加茶担,从哪收茶呢?即使提前收茶,也未必能收到我们需要的货量。

何况裕兴重能否再增加,也未可知啊。”

银九月不悦地问:“那你说咋办?”

贾学正说:“夫人,你是快要做母亲的人了,行动不便。

这些事,让我来操心。

我觉得原有的晒青茶保持不变,咱们还得在细蔓子茶的质量上进行提升,从而提高售卖价格,与天汉茶庄争个高下。”

九月坚持道:“要想保住茶商老大位置,不但质量要好,走量也要大。

他天汉茶庄一会西一会北,现在又朝向东,不也是为走量吗?要想以数量占领市场,关键要从原材料上占有绝对份额。”

魏管家担忧说:“数量大是好事,关键是要能销售出去。

我们市场已达极限,今年为了和天汉茶庄抢茶,压仓了四百担,几千两银子。

长此下去,如何得了?少东家,要不你与老爷商量一下,看具体如何应对。”

银九月铁青着脸,不情愿地说:“我爹早把荣盛经营权交给我了,他已不再管,难道我说话不算数了吗?”

魏管家急忙说:“少东家误解了,我是担心茶仓积压太多,损失更大。

另外,有一件事不知道该讲不该讲……”

银九月对魏管家的话很不服气。

荣盛几十年打拼,走到现在已独占鳌头,自己接手这几年也在积极努力。

谁知道出现了新情况,造成了市场拓展不畅、茶叶滞销,利润下降。

她并不认为这是她的过错,而是市场的变化所致,于是说:“您执掌荣盛茶行多年,谁也没怀疑过你的能力,有啥话你就直说吧。”

魏管家说:“我专门到天汉茶坊去了一趟,和他们茶坊伙计闲聊中得知郑德昌准备在汉口设分号做洋庄茶。

另外,他们还准备明年增加采购新茶四十票。

果真如此的话,天汉茶庄的市场量和走货量就要超过荣盛茶行了。

少东家刚才说咱们以数量取胜,恐怕就不管用了。”

贾学正听完这话,大吃一惊问:“不会是他们故意给设套吧?”

魏管家说:“要说不会,这些信息是从他们内部传出来的。

如果会长有疑问,可以派人去打听一下他们今年预付订金多少,就知晓他们明年收茶制茶量了。”

银九月拖着笨重的身子回到自己的房间想了许久。

爹现在卧病在床,她不能再去打扰老人家,给他添堵。

思前想后,她一时拿不出制约郑德昌的办法,最后一番谋划,决定采取用霸盘垄断收购的方式,在数量上压垮郑德昌,决不能让天汉茶庄占据茶叶贸易的头把交椅,让人耻笑自己无能。

至于亏损,商场上谁也无法保证每一笔生意都只赚不赔。

说不定数量上的优势会转化为利润上的优势,继续帮她带着银家百年老店走得更远。

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