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第三十六章 茶商内斗（第2页）

满月的时候，郑德昌问季清：“常家喜添男丁，满月酒准备咋办？”

按照紫阳的习俗，有了儿子的大户东家，下人一般就不再叫东家了，而是尊称老爷。

于是，季清说：“月前，老爷不是也没办嘛。

要说办，老爷是最应该办的，正好堵住银家那些人的风凉话。”

郑老爷说：“莫摆那谱，也不凑那热闹。”

正月最后一天的时候，常季清便找到郑德昌说：“老爷，我想和德轩分头到瓦房店和毛坝关坪茶山。”

德昌说：“进山还早吧，离清明还有一个多月呢。”

季清苦笑着说：“要早在别人前头，不然我心里发慌啊。”

德昌说：“你心里发慌啥？拿着银子怕收不到货吗？”

季清说：“我听说荣盛去年货款就全付了，能否收到满意的茶，我心里没底呀！”

德昌一听这话，觉得季清的担忧是对的，便说：“我也听说了，银九月这是吸取了前几年的教训，想背水一战打个翻身仗，可我们也付了订金呀。”

季清担心说：“那毕竟只是订金，不能低估了她的实力。

茶农都是趋利的，银家提前支付的银子都用了，茶不卖给她，能卖给谁？她要是打算做霸盘，对我们肯定不利。”

德昌微笑着说：“霸盘不是那么好做的，资金和利息不菲。

这几年紫阳茶销路好，每年都有茶商抢购，市场价格一放开，逐年上涨，抬得一年比一年高，稍有不慎，就会积压，导致资金链断裂。

今年雨水充沛，茶叶肯定丰收，你还怕她做霸盘？”

果然，当年的茶长势不错。

一片一片翠绿的茶园，从山坡上铺展下来，成了一溜溜绿色瀑布，东一溜西一道，挂得满山都是。

栽得稀疏的地方，一丛一丛，像一把把撑开的绿色阳伞；长在平地上的茶树，斜斜的一溜半躺着，倒像是一道道扎起的绿色墙垛。

但常季清没有心思观赏茶园秀色，而是指挥着茶坊的伙计们做好清明前白茶制作的准备。

同时按照原来的既定方式提前十天派出了收茶组。

当常季清送来了紫阳城里最早上市的春分茶和白茶，天汉茶庄门口就排起了队。

这一景象告诉郑德昌，季清的提前行动不但正确，而且及时。

但好景不长，没过几天，天汉茶庄就遇到了危机。

自从茶商会放开了茶价之后，茶农们纷纷把新茶送到提高了茶价的荣盛茶行，天汉茶坊和各地毛茶收购点门可罗雀，几乎无人问津。

谷雨当天，天气晴朗，风和日丽，汉江、任河两岸到处弥漫着新茶香，人头攒动的江河码头、街道村口到处都是出售新茶的茶农。

看着天汉茶庄收茶点前稀稀拉拉的几个人，郑德昌心急如焚，额头上慢慢浸出了汗水。

这个局面持续下去，不能收购足够数量的新茶，白茶、红茶制作就会受到影响，销售也会大打折扣。

情急之下，郑德昌喊来常季清，对他说：“季清，你去通知各收购点收购新茶招牌的价格再抬高一成，否则，我们连基本的定额都保不住。”

季清吃惊地问：“老爷，银九月在去年的基础上已经抬高到七两一担收购，咱们再抬高，不但没有利润可赚，而且每担茶都得亏本半成。

显然，他们提价收茶的目的就是不让我们收到茶，想断绝我们的货源，明显是要做今年的霸盘生意。

事到如今，我们何不顺水推舟，撑死她算了。

我们再想其他办法弥补损失。”

德昌冷静道：“你继续说。”

季清说：“老爷，去年给我们有合约订单的大户是两家，兰州的南柜三千五百担，襄阳的长裕川一千担，只要先保证这四千五百担茶的收购，违约赔偿的难关就过了。

按照我打听到的情况看，荣盛真正全款购买的茶还是一万五千担，余下的都在其他一些茶商手上，我们通过提价收购，保守能收三千担，再在岚皋、西乡茶区收一千担，就只剩下五百担缺口，损失就没有那么大了，盈亏相抵，今年最差也能保本。”

郑德昌这时想到了汉中这块风水宝地，盛产稻谷，近些年都是丰收年景。

他思考了一会儿才说：“既然这样，我们就一不做二不休，就让她去做霸盘生意。

我们调整思路，将县内的收茶点暗撤明不撤，再给他们烧一把火，大张旗鼓地放出风声，说我们提价九两一担收购，助推他们再次涨价，消耗他们的利润空间。

将暗撤的人员充实到岚皋和西乡去，就地分拣、分级、包装毛茶，由你负责直接悄悄起运发往兰州。

听说去年汉中大米丰收，市场价格优惠，船队返回时，你就坐镇汉中全力收购大米和稻谷，全部装运回来，民以食为天，这茶做不成了，我们就做稻米来弥补茶上的损失。”