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第二年春暖花开的时候,正值茶季,茶价一天不如一天。
一路下跌的茶价,让收购春茶的一些茶商不敢轻举妄动。
就连郑德昌也匆忙叫停了茶叶收购,眼下这波行情如同虚中有实、实中有虚的棋局一样,变幻莫测难以把控。
在往年,这个时节,生意再冷淡,每天少说也要运出几百担茶;可如今,连续十几天,各大码头都没有运茶的货船出港。
德昌感慨道:“天汉茶庄也算是上百年的老店了,生意竟会冷淡到这个地步。”
季清回应道:“哎,有啥办法呢?到处都在打仗,加上各地匪患,啥生意都不好做。”
德昌忧虑不解道:“外地的茶商因战乱过不来,是怕兵匪作乱,可本地的散客为啥也这么少呢?这逢年过节、婚丧嫁娶的,哪件缺得了茶呀?”
季清应和着说:“东家说得没错,可这阵子,荣盛茶行和隆盛魁茶庄每天一开张就挂出降价牌,今天更是一下子降了两成,那些散客看在眼里,谁不想再等个更低的价啊?”
德昌疑惑说:“事情让人想不透的地方就在这,明知道没人来买,这两家大茶商为啥还要天天降价呢?他们每年赚的银子,十成里有九成出在运往河口、泾阳的大宗茶担上,现在每人家里只怕都压着十万八万银子的货,再怎么降价,汉江一带这些散客又能买走多少呢?”
季清问:“那东家的意思是……”
德昌忧虑道:“眼前这棋局到现在我还没看清楚呢!”
季清担心道:“东家,这么拖下去也不是个事,茶坊里积压的茶即使现在出手,也得亏呀。
荣盛和隆盛魁的粗茶已经落到八钱一担了,比收鲜叶价格还低,其他的茶商一看,心全慌了,纷纷跟着往下降价!”
德昌说:“我看这里面有名堂。
眼下这行情扑朔迷离,表面看这茶价一天比一天跌得厉害,是因当下时局动荡所致,很容易迷惑茶商们的眼睛。
可这背后是真跌还是假跌,你看准了吗?”
季清疑问道:“这行市有真跌和假跌?”
德昌说:“当然有,行市坏到这个地步,紫阳茶商亏损累累呀,如果硬撑的话,就算活下来,也是元气大伤。
如果大茶商行诈,反手操纵茶市,贱卖手中存货,把价格压得低得不能再低,迫使茶农和小茶商们心生惧意,纷纷抛货,然后,他们再暗中大批购入,当市面上无茶可卖时,茶价自然转升,那大茶商便可大牟其利呀!”
常管家突然明白过来说:“这么说,东家是怀疑这紫阳茶市里有人在布局?”
德昌说:“我也只是猜测,茶市这棋盘太大,真真假假,我也未必能看得那么清楚啊!”
常管家问道:“东家,我就不明白,如果是真跌,咱们该咋做?如果是假跌,咱们又该咋做呢?”
德昌说:“如果茶价是真跌,那就不能有半点迟疑,须忍痛断臂,有价就卖!
如果人家是行诈,你就不能上他的当,茶价跌到多少也不能卖,不光不能卖,还要倾全力吃进。”
季清一听东家的话,一下豁然开朗,说道:“东家,你刚才说这盘棋太大,看不大清楚嘛,我倒有个办法。”
德昌问:“啥办法?”
季清说:“我们可以找根桩子,站上去看。”
德昌不解地问:“什么,桩子?”
季清解释道:“是的,新茶上市的时候,各大茶号有个习惯,如果茶号想多进些茶,又没有那么多钱,只能去钱庄借。
这一季的茶是往上涨还是往下落,去钱庄借借钱就知道了。
如果去了好几家钱庄都借不到钱,就证明茶号掌柜的把钱都借走准备收茶了,那么茶价呀一准往上涨。
反之,这茶价一准往下落。”
德昌听明白了,管家说的这根桩子,其实就是钱庄!
德昌沉思了一会儿,依季清的建议,立马安排人去各处钱庄打探。
反馈的信息一汇总,他们发现几家像样的钱庄都只能贷出很少的银子,而且要的利息比往年高五成。
德昌一阵思考,觉得这兵荒马乱,各地生意多半停顿了,钱庄的头寸应该十分宽裕才是啊,实际却是吃紧,正应验了季清的判断。
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