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第300章 做生意不能竭泽而渔(第3页)

算是明白了。

难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好,所有人都交口称赞,到处是朋友,走到哪里都有酒局。

这个人的格局真不一般。

是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。

事实上,人心都是肉长的。

京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。

等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。

人家一开口,就是业内最低价!

国美和苏宁都要靠边站。

刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。

格力的董小姐都跟国美翻脸了。

这就是京东后来居上,打败国美和苏宁的机会!”

周不器很认可他的说法,点了点头,“你觉得应该怎么做?”

刘强栋道:“团购电脑可以作为模板。”

“哦?”

“比如一台成本3000元的电脑,厂家的利润10%左右,咱们的利润也10%左右。

这才是合理的利润分配方式。

一台成本3000元的电脑,大商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”

周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。

可是卖电脑,电脑行业却不担心。”

刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。

越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”

周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”

刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”

“没。”

“有时间我组个局,带你认识一下,那感觉……可以用四个字来形容,如沐春风。

商业教父的名号真不是吹的。”

“好啊。”

周不器乐见其成。

柳老总的人生人如其名,足够传奇。

帮国家背了不少黑锅,却从不解释,默默奉献。

最经典的案例就是浑水做空新东方,一夜之间股价腰斩。

引发连锁反应,中概股一片哀嚎。

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