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第162章 借机转型（第2页）

“这个没问题，”

马少军爽快的道：“别的不说，起码在咱们地区范围内，你们的动力推车该怎么卖的还是怎么卖，工商局那边你不用管。”

马少军这话说的信心十足。

有了马少军的保证，张起航顿时松了一口气：有了琅琊地区这个基本盘，华腾公司这边就出不了大事。

他很清楚，这个世界上绝不是上级一声令下，下面就立刻无条件的立刻遵循和执行的，要不然又怎么会有“博弈”

这个词的出现？上面一声令下，下面找各种借口表示“领导，您这条政策不行啊”

的情况实在是多了去了，不知凡几。

保证了基本盘，张起航接着说道：“在和我们的代理商联系了之后，我又联系了中铝集团鲁省分公司的销售经理张德松同志，张德松同志对这件事也是十分恼火，他向我保证，会动用中铝集团的能量来帮我们。”

马少军一愣，随即惊喜的道：“中铝集团也会帮你们？”

张起航点点头：“张德松同志是这么说的，不过这个事情怎么说呢，我觉得不能指望着中铝集团能当主力军，主力军还得是咱们自己，他们中铝集团只能算是游击队，配合一下我们。”

“你倒是想的听明白，”

马少军笑了，他微微颔首：“嗯，你接着说。”

正常的逻辑，在遇到了这么大的事之后，可能其他企业的领导人就慌了，完全不知道该怎么办，可张起航这小家伙竟然还能保持如此冷静的头脑，甚至知道拉上中铝集团一起，这让马少军对张起航越发的看好了。

“然后就是咱们和省工商局掰手腕的时候了，”

张起航冷静的说道：“首先，我们必须搞明白，作为省工商系统的‘大本营’，咱们的动力推车短时间内是没办法在舜耕市有所作为了，但我觉得在省内的其他地市其实也未尝不是没有机会。”

“嗯？”

听张起航这么说，马少军微微一怔，随即眼睛都亮了：“为什么这么说？”

张起航笑了，说道：“局长，您这就是明知故问了，这年头，能拿出好几万的代理费来做我们代理商的人，谁在当地还没点儿背景和关系？甚至于这些单位本身就是当地某个政府机构的三产公司。

如果是对上私营企业，这些当地的工商机构或许还会执行命令，但大家都是政府部门，你们工商局敢搞我，难道我们就不能搞你们工商系统的下属单位吗？再说大家整天低头不见抬头见的，谁会为了上面的命令往死里得罪自己的同僚？

所以我认为，在舜耕之外的省内其他地市，虽然也会受到一些影响，但影响应该也比较有限，当然，省工商系统也不是傻子，他们也必然会给下面的地市工商系统下达一些命令，我们的代理商也必然会承受一些压力，所以我现在初步的想法是，给我们的代理商们一些让利，毕竟人为财死鸟为食亡嘛，这又是什么涉及到根本原则的大事，在利益的推动下，到了下面，这件事极有可能就这么睁一只眼闭一只眼的过去了。”

马少军是真的被张起航的这番分析给惊艳了：这是一个20出头、刚刚大学毕业的学生能够说的出来的话？深深的看了张起航一眼：“那你打算怎么给这些代理商让利？”

张起航说道：“省工商系统不是卡我们的动力推车吗？那也好办，从此之后，我们华腾公司不卖动力推车了，只卖动力推车的动力总成。

今后华腾公司转型成为一家动力总成供应商，以后那些在省内各地市出售的动力推车，都是他们当地的品牌，和我们华腾公司没有关系了，有了更多的钱可以赚，我就不信这些代理商会不心动。”