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孙卫东可以没听过快滴打车,但是绝对听过饿了就吃。
前段时间,饿了就吃和糯米网打的难解难分,街头商场和地铁,包括出租车上都有他们投放的广告。
麦当劳和肯德基也都纷纷宣布跟饿了就吃展开合作。
孙卫东客气的请苏哲和林筱蔓坐下,还主动给他们沏茶。
双方简单的寒暄过后,苏哲也直截了当的把这次目的告诉孙卫东。
在双方见面之前,他们已经提前沟通过,孙卫东确实对网上约车的合作感兴趣。
主要原因还是首汽的营收下滑的非常严重,来自同行的竞争对手进一步挤压了他们的生存空间。
孙卫东付出过很多努力,包括提升司机的服务态度,增加广告投入等等。
这些措施对于燕京这个庞大的市场来说,不过是杯水车薪。
前段时间孙卫东参加董事会议,面对下滑的业绩,董事会考虑卖掉出租车公司,包括那些特许经营牌照。
孙卫东知道公司一旦卖掉的话,自己总经理的位置也就待不下去了。
苏哲还在给孙卫东讲述着合作的前景。
林筱蔓听的很认真,这也是她真正意义了解到快滴打车的运营模式,心里好奇苏哲是怎么想出这种方案的。
孙卫东同样听得认真,不时的还会反问苏哲几句。
苏哲把运营模式,分成模式悉数告诉孙卫东。
他表示公司愿意拿出50%的纯利润分成。
之前苏哲给江城的马玉良就开出这个筹码,双方才达成合作。
第一年,苏哲准备奔着不赚钱去搅乱这个出租车市场,等到站稳脚跟,他才会开始收割。
孙卫东问道:“一半分成的话,你们有的赚吗?”
苏哲:“说实话吧,孙经理,我们前期完全不赚钱,就是为了赢得市场。”
这就是做互联网和实体的区别,谁说做互联网要赚钱啦?你以为互联网靠的是赚钱吗?
京东连续亏损多少年?爱奇艺亏损多少年?滴滴亏损多少年?美团亏损多少年?
这些都不妨碍他们成为顶尖的互联网公司。
就在孙卫东准备开口的时候,他办公桌上的电话响了。
孙卫东接听电话后,也不知道对方说了什么,他脸色变了:“你确定?”
等电话里传来嘟嘟嘟的忙音,孙卫东有些颓废的挂断电话。
苏哲忍不住看向林筱蔓,发现林筱蔓也在盯着自己,他们都好奇是什么电话?
孙卫东陷入失神,苏哲也不好打扰,端起茶杯小口抿着茶。
过了一会儿,孙卫东反应过来自己的失态。
他歉意的对苏哲说:“苏总,刚刚跟你谈的很尽兴,我也非常认可你这种模式,如果不出意外的话,我会跟你们合作试试,可惜…”
苏哲:……
你倒是说啊,急死个人,我还要赶着去下一家呢。
孙卫东说道:“刚刚董事会秘书给我打来电话,说在董事长在小范围碰头会上,已经打算卖掉这笔业务了。”
苏哲瞬间不吱声了,我才刚来啊,你们公司就黄了啊?
也是,凡事正常的出租车公司,谁会耐心陪我聊这么长时间呢…
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