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第十一章 新世界之争（第4页）

从总体上看，杜邦公司在此时对海外市场实际开发进度的缓慢，是因为他们在国内的业绩与利润相当可观，自然难以点燃拓展海外市场的雄心。

然而，当无休止的反托拉斯诉讼开始之后，情况就变得有所不同了。

根据判决，杜邦公司与英国帝国化学公司必须解散联盟，在此过程中，杜邦为了躲避追究，将之前掌控严密的尼龙生产制造技术有意地转让给一些中小化学公司，全美国有23家公司就此掌握了尼龙生产技术，导致国内尼龙市场竞争变得激烈。

其中，孟山都公司抓住机会，兼并了不少中小型企业，迅速增加对海外的投资。

1953年，这家杜邦的对手公司向海外投资5700万美元，到1959年，这个数字就迅速扩大到1。

5亿美元。

孟山都公司做出这种选择并不奇怪。

那时，海外的尼龙市场属于空白，有着很大的利润空间，远远超过了杜邦公司在国内所定出的10%的利润率底线。

再加上海外有着低廉的劳动力价格，经济落后国对外商有极为优惠的政策等，这些因素也同样让杜邦对海外投资的兴趣有所增加。

到二战末期，杜邦每年的产品出口额已经由之前的2000万美元，上升到3940万美元。

在5年时间内几乎翻了一番，从先前占公司总销售额的5%上升到6%。

当然，这种上升速度相比其他企业而言，依然属于小心谨慎的。

直到1949年时，杜邦公司的总出口额依然只有6200万美元，增长幅度不算大。

从此时到1957年之间，杜邦公司的海外销售额始终在6%和8%之间波动，并没有取得真正的突飞猛进，这体现出杜邦公司的高层此时依然对海外市场抱有谨慎看法。

在保守看待海外市场的高管中，最具有代表意义的人物名为安格斯·埃克尔斯。

当时，他担任杜邦公司财务委员会主席，对海外投资持有反对态度，每当有人提出加大海外开发力度，他就会固执己见地压制说：“这些方法，我们以前都用过，不起作用。”

实际上，埃克尔斯所说的情况，早已是过往的经验。

但他的看法代表了此时杜邦决策群体中的重要意见，即海外投资虽然有巨大吸引力，但也有相当的风险。

例如那时的欧洲处于战争重建阶段，经济状况不理想，一些老牌强国为了保护本国企业利益，制定了高关税政策。

在这些国家投资经营，不仅无法得到优势，还可能承受由于政策问题而带来的经营不善问题。

即便在美洲也是如此，例如杜邦公司在巴西投资的杜皮里尔公司效益就始终不佳。

在阿根廷，总统胡安·贝隆于1947年突然推出了限制外国公司政策，也让杜邦损失惨重，甚至其投资建造的人造丝和硫酸工厂，都有随时被该国政府没收的危险。

相比之下，美国国内虽然有竞争对手和司法调查，但同样有着稳定的经济政策、严格的法律程序，有着杜邦家族经营上百年的关系网络，对杜邦公司更为安全稳妥。

除了这一主要原因之外，杜邦公司对外贸易管理分散，没有形成统一部署，也缺乏对国际市场形势变化的及时与准确把握。

因此，他们一时间也很难打开局面。

直到1957年，杜邦公司的海外扩展才有了新气象。

此时，拉蒙·杜邦·科普兰担任了公司总裁，他掌握杜邦公司19万多的普通股、克里斯蒂安娜证券公司33多万股票，个人资产高达3亿多美元，在杜邦公司有很高的威望与发言权。

由于年龄和阅历的迥然不同，和老一辈人物比起来，科普兰头脑灵活而思想解放。

他对于公司内以克劳福德为代表人物提出的对外发展意见非常重视，在他的周围，新的高管们几乎都毫无异议地同意加强对外贸易和投资。

1958年，杜邦公司成立了国际部，负责公司所有海外企业的运营管理和经营销售，对发展方针进行规划并提出建议。

国际部内按照地区分设两个部门，一个负责拉美地区，另一个则负责欧洲事务。

很快，国际部在公司内的地位，已经和直接管理国内生产经营的工业部旗鼓相当了。

此时，世界形势趋于稳定，艾森豪威尔政府积极鼓励私人对外投资，对于前往欧洲和拉美的企业投资，政府十分支持，并可以减免税收。

趁此机会，杜邦公司在荷兰建立起一家独资经营的海外公司，不久又在北爱尔兰投资千万美元，建造了氯丁橡胶厂，用于向欧洲共同市场的渗透。

这些行动表明，杜邦公司开始深入到欧洲市场内，从之前单纯重视生产专利和产品输出，转向于资本输出，利用直接投资建厂的方式去对海外市场进行占领。

随着初步投资的顺利运作，杜邦公司又于1957年在北爱尔兰建立了德里工厂，在委内瑞拉建涂料厂，在巴西和智利建造了大型冰箱厂，在古巴建立了油漆厂。

随后，杜邦又在德国和法国有所动作，在德国，他们收购了一家国际合资企业阿道科斯摄影股份公司，在法国，杜邦公司和库尔曼公司建立了合资企业。

在瑞士，他们还专门设立了销售机构，负责欧洲地区总体销售业务。

到60年代，杜邦公司体会到了海外发展的实际收益，加快了扩张步伐，将其经营触角伸向所有空白市场。

他们将阿根廷的尼龙和赛璐珞工厂进行了扩大和技术改造，又在墨西哥新建了一家生产二氧化钛的工厂。

到1963年时，杜邦公司的海外销售额已经达到上亿美元，占据全公司销售额的18%以上。