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先怼了凌波一句,又接着说:“苏哥,我觉得双方有合作意向,首先应该是合作后能否达到预期目标,如果合作的目标不可实现或不可预见的因素,尤其是风险因素太多,就没有必要继续。”
文雯这一年多来,替苏易整理和校对文案比较多,从苏易的策划方案中,也大致知道了项目策划的一些基本要素。
小陈见大家都没附议自己的建议,也就不再说话。
“大家说得都没错,而且很有道理。”
苏易同样是在听大家说完后,再发表自己的意见。
“如果意向双方势均力敌,或者说可以平等对话,大家的意见没有问题。
但如果意向双方不在同一层面,尤其是己方处于被动或者弱势的时候,就需要首先考虑另外一个问题。”
“我知道,以前马总找我们合作的时候,我婉拒了。
当时大家也许不理解,现在,我就把我的考虑跟大家谈一下。”
苏易听下来,喝了一口茶。
“马总有强大的资金和品牌优势,他提出和我合作,我需要拿出什么资源?相信这个问题大家都明白答案是什么。
但马总需要的资源,我无法提供,因为根本不是我的资源。
如果我按照马总的需要去获得他需要的资源,其代价很可能是一个官员的政治生命,甚至是牢狱之灾。
而这个责任,先不说当事人是否会提供资源,就算当事人愿意提供,我也担不起这个责任。
因为,我不能因为自己,让别人为我冒这么大的风险。”
苏易说到这里,看了看夏斌,因为夏斌似乎一直觉得跟着苏易,就是傍上了一个强大的背景。
“所以,我在考虑和另一方合作的时候,我首先考虑的是,我能给别人什么资源?而这些资源,是否是不可替换的资源。
如果我没有这样的资源,那对方的合作意向,极有可能是因为,其他的因素。”
苏易在最后,回避了官场背景这个词。
“那苏哥,为什么这次你准备和他们合作呢?”
一直不怎么表态的沈静这次却第一个把问题问得这么直白。
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“因为我们有流量资源,也就是说他们需要我们的流量,这就是我们可以和村上谈合作的资本。
其实,他们有我们需要的资源。”
苏易倒是回答的简单明了。
只是,众人还没完全明白,u003d村上需要自己的流量来带活当地的经济,这点是明摆着的,而对方又有什么资源是自己需要的却没想到。
“我们是直接和房师傅合作,关村上什么事了?”
夏斌觉得房师傅把房子拿出来,是房师傅自己的的事,跟村上没关系。
“刚才我们不是正谈这我们的接待能力无法满足预定吗?因为这毕竟是房师傅个人行为。
而房师傅是我们以前的邻居,有一定的信任度。
而其他村民呢?先不说信任,估计首先是眼红。
如果眼红又无法分利,他们会做什么?”
苏易把自己的考虑说了出来。
“就可能给我们使绊子。”
小陈这次没有等到最后一个发言,因为这种情况,在施工企业的投标中经常遇到。
“是的。
如果是一两户村民和我们合作,其他的村民即使不使绊子,但也不会给我们提供帮助。
所以,我想,如果我们这个事,能成为一种村域经济模式,也就是说,让整个村的村民都成为我们的合作伙伴,接待能力就不会成为我们扩大业务的障碍。
而村上的两委,对村民有不小的号召力和影响力,这就是我们需要的。”
苏易到这时才说出了自己的全盘考虑。
“可是,如果这么做,我们也没那资金啊!”
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