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第12章 每天淘汰旧的自己在超越中不断成长（第1页）

最大的竞争者是自己

自省，即进步

追随梦想，不断超越自己

比自己的榜样还努力

克服恐惧，做自己的“主人”

最大的竞争者是自己

谈到竞争，很多人脑海里就会浮现出一大串人名，同时也在他们身上赋予了很多标签：收入、能力、才华等等，而我们的目的就是追赶对方，并希望自己最终能以一个胜利者的姿态超越对方。

将对手当成自己的竞争者，这虽然是一个激发潜能、促使自己不断前进的办法，但同时，我们也容易变得心浮气躁，最后很可能会因为达不到目的，而败于挫败感，从此一蹶不振。

以此看来，与其把别人当成自己的竞争对手，还不如把自己当成竞争对手。

一个把自己当成竞争对手的人，为了激发自己的潜能，能够潜下心来做好每一件事情，在摸索过程中，会不断总结经验、实现创新。

当过一段时间回头再看的时候，就会发现，我们在某个领域做到了极致，已经超越了无数人。

乔·吉拉德就一直把自己当成竞争对手。

在多年的销售生涯中，他一直想办法让明天的业绩超越今天。

常年保持这样的工作状态的乔·吉拉德，最后发现自己已经无法与别人展开竞争，因为他所创造的业绩记录已经远远地将同行甩在了身后。

乔·吉拉德曾看到过一则报道，报道中说伊利诺斯州有一名卖凯迪拉克车最多的销售员。

同行之间难免会好奇彼此的销售业绩，乔·吉拉德查看了这位销售员的汽车销售数量后，发现尽管凯迪拉克车的售价是雪佛兰车的2倍，但他的售车数量却是对方的3倍，而且销售额是对方的2倍，也就是说，乔·吉拉德最终拿到的佣金，也是对方的2倍以上。

由此，乔·吉拉德自豪地说：“除了乔·吉拉德，我还能和谁竞争？没有人了！”

虽然当时乔·吉拉德在当地一直保持着销售大王的地位，但他并没有为此沾沾自喜，因为，他深知自己的销售成交量达到顶峰之后，想要实现继续增长是非常艰难的。

这是乔·吉拉德无法忍受的，对于他来说，这意味着他将失去销售的快乐，同时再也无法赚取到更多的佣金。

为了突破销售“瓶颈”

，乔·吉拉德想到了一个办法，就是自费雇人和他一起销售，达到增加销售额的目的。

从商业角度来看，乔·吉拉德此举能够有效地将自己解放出来，从而有更多的时间去做最有成效的工作。

而在这之前，乔·吉拉德每年虽然都能卖掉几百辆汽车，也确实赚到了不少佣金，但这也与他所付出的时间和精力成正比。

他时常感到力不从心，无法兼顾工作和生活。

有一次，一位核算所得税的会计师看了乔·吉拉德那笔不菲的纳税数字说：“乔，你太玩命了，而且你把收入的一半都交给政府了。

你为什么不花点钱雇人做你的助手呢？那只会占你销售开支的一半。

而且，雇人做日常的工作后，你能更专注于你做得最好和最喜欢做的事（即成交）了。”

一语惊醒梦中人！

乔·吉拉德觉得那位会计师的想法很好，便马上开始落实。

1970年，他雇了一名全职助手，全职助手的名字是尼克·伦茨。

尼克·伦茨能力出众，自从追随乔·吉拉德之后，一直负责业务的行政部分并帮他处理其他业务项目。

很快，乔·吉拉德就尝到了雇人的好处，他有大把的时间去谈更重要的顾客，同时，也有了享受生活的时间。

发展到后来，乔·吉拉德干脆把儿子乔伊也留在身边，辅助他工作。

尽管乔·吉拉德每个月要付给这两位“左膀右臂”

优厚的薪水，但他认为非常值得。

此时，他已经意识到了团队的重要性：“我们每个人都不能单打独斗。

我们卖的汽车不是自己生产的，许多销售员也不负责车的运输，我们只是一个庞大的、人人互相依靠的经济系统的一部分，但你至少要领导这个系统的一个部分，这样才能从他人的努力中获得利润，即使你为对方的工作付出的是公平的价钱。”

为了让工作更高效，乔·吉拉德明确了每个助手的职责。

他给乔伊安排的工作是负责招待顾客、维持现场秩序，并尽量了解每一位顾客的相关信息。