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第32章 服装促销会计划（第2页）

姑父，咱们现在的生产力提上去了没呀？”

姑父笑着回答道：“我们又上了两条生产线，生产力可是提高了不少呢，现在差不多能赶上订单进度了。”

我听了，满意地点点头，说：“嗯，那就好，这样的话，咱们就可以安排去外阜开发市场了。

我打算呀，把晋南全境的市场交给刘阿姨做代理，咱们呢，就去晋北开发市场，这事儿可得马上提上日程了，市场可不等人呀。

我已经和刘阿姨都谈好了，咱们赶紧草拟一份代理商合同，和她签署一下就行啦。

不过呀，这合同上得注明几条重要的规则，我来说一下啊。”

我清了清嗓子，认真地说道：

“第一呢，在代理期间，代理商不能随意调价，必须严格按照咱们公司制定的价格来出售产品，这样才能保证市场价格的稳定呀。

“第二，代理商只能在代理的区域内进行销售，绝对不能把产品售卖到其他区域去，得保证各区域市场的规范有序嘛。

“第三，前三个月咱们先不予考核业绩，给代理商一个缓冲的时间去开拓市场，但是从第四个月开始，就要进入考核期了。

考核标准呢，以前三个月的市场最高销售额为基础，递增10%作为最终考核基数来考核代理商，这样也能激励代理商努力把市场做好做大呀。

“第四，如果代理商连续三个月都没有达成这个基数考核的话，那咱们就得取消他的代理商资格了，毕竟咱们得保证市场的良性发展嘛。

“还有啊，我答应刘阿姨了，前三个月会给她促销员工资方面的支持呢。”

姑父听了，有点疑惑地说：“前面那些规则我倒是能理解，可后面这促销员工资支持是怎么回事儿呀，我有点想不明白了呢。”

我耐心地解释道：“姑父，你想想呀，如果咱们就让她按部就班地慢慢去销售产品，那得什么时候才能把市场给占领下来呀？只有咱们给她提供促销员，或者在工资上给予支持，她才能更快速地去占领市场呀，这样考核基数才能提高，咱们不就能挣到更多的钱了嘛，你这下明白了吧？”

姑父恍然大悟，点了点头，还竖起大拇指夸赞道：“哎呀，小虎子，你这考虑得还挺周全的呀，真不愧是咱家的小神童呢。”

我笑了笑，然后看了看大家，问道：“大家看看，还有什么需要补充的不？要是没有的话，那咱们今天的会就先开到这儿吧，大家各忙各的去吧。”

这时，二姑父笑眯眯地看着我，慢悠悠地说：“小虎子呀，你又成立了一个服装厂，怎么都没和家里人商量一下呀？咱们都是一家人嘛，有什么事儿大家一起商量着来，我们也可以给你帮帮忙呀，再说了，你有挣钱的好机会，怎么也得想着自家人不是？”

我一听，心里就明白了，暗暗想道：“哼，原来在这儿等着我呢，怪不得刚才他们偷偷摸摸的，原来是要说这事儿呀。”

我看着二姑父，一脸平静地说：“二姑父，既然您提到这事儿了，那我正好想问大家几个问题呢，您看行不行呀？”

二姑父还是笑嘻嘻的，说：“行呀，你问呗，咱们都是自家人，有啥不能说的呀。”

我深吸一口气，缓缓说道：“那我可就问了啊。

第一个问题呢，假如我出五万块钱，你们也出五万块钱一起入股服装厂，但是分红的时候我要占六成，你们说说，你们愿意不？”

我这话一出口，大家一下子都沉默了，谁也不说话，屋子里的气氛顿时变得有些尴尬起来。

我接着又问：“第二个问题啊，如果服装厂经营不善，赔了钱，大家投进去的钱都血本无归了，你们能坦然接受这个结果吗？毕竟这和咱们的厨具厂可不一样呀，刚开始做厨具的时候，咱们有现成的样品，大家心里对市场反应好歹还有个数，可这服装厂连个样品都没有呢，谁也不知道市场会是什么反应呀，你们想过这个风险没？”

大家依旧沉默着，没有人回应我，每个人的脸上都露出了犹豫和思索的神情。

我继续问道：“第三个问题，要是我不想让大家入股服装厂，大家会不会对我心生不满呀？”

我停顿了一下，又抛出最后一个问题：“还有，如果我说我不想和家里人一起干，就想自己单干，大家会不会觉得我这是忘恩负义，不讲亲情了呢？”

我说完这几个问题后，就静静地看着大家，好一会儿，屋子里安静得只能听见大家轻微的呼吸声，却没有一个人出声回应我。

我打破沉默，语气诚恳地说：“既然大家把话都说到这份儿上了，那我今天就把话彻底说清楚，说完了，咱们就把这事儿翻篇儿，谁也不许因为这事儿闹矛盾，行不行呀？”

二姑父一听，顿时气呼呼地说：“反正我觉得你有项目不叫上我们一起参加，那就是不对，咱们可是一家人呢，哪有这么办事儿的呀！”

我无奈地笑了笑，看着大家，提高了音量说道：“好，那我再问你们一遍，我刚才说的这几个问题，你们能答应几个呀？现在就回答我吧。”

结果，好半天过去了，还是没有人回答我，屋子里的气氛越发沉闷压抑起来，大家都陷入了各自的沉思之中，不知道在想着些什么。

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