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第九章 人际交往阅人术待人处世显露人心（第5页）

这里，某金融公司到香港去买楼房，与卖主进行谈判，双方关于价格问题各持己见。

在谈判过程中，来了几个大亨装作买主，其实是演戏让某金融公司看的。

因某金融公司事先听说有卖楼房诈骗之事，才未上当。

由此看来，在与他人交易过程中，如果事先有思想准备，能时时事事提防，则可有效地防止受骗。

要防止受骗，还需要具有一定的识骗防骗能力。

骗子骗人要掩盖其骗人的真面目，总是以某种假象出现。

如果一个人增强了防骗意识，再具有必要的防骗能力，受骗是可以防止的。

有些商人在商务交际活动中，有着与平时截然不同的表现。

例如，有的人平时沉默寡言，在商务交际活动中却谈笑风生；有的人平时道貌岸然，但在交际应酬时遇上美丽的女性，却会说出有失身份、有损人格的话来。

商务交际活动对于商人来说，是有其必要的，在应酬中可以观察一个人性格及品质方面不欲人知的部分，从而便于把人看得更全面。

要想观察一个人，首先得让他把平时在工作环境里看不到的一面表现出来，这样才能把你想了解的人看得更透彻。

有的人认为，商务交际活动不是正式场合，可以随意、放松些，有时喝了点酒，趁着酒兴，言语、举动便少了许多的约束，真实性情也就不知不觉地流露出来了。

如此一来，无论是生意上的合作伙伴或是竞争对手，都能把他的真实性格看得更清楚，对以后彼此关系的演变会有很大的参考价值。

《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆”

。

所谓的“知”

，就包括了对自己与对对方各方面的了解。

因此，作为一个生意人也好，作为一名职场白领也好，都应该认真看待商务活动，在活动中仔细观察其他人的性格，绝对不可以掉以轻心。

朋友——朋友是一个人的“影子”

有一句名言是：人总是利用自己的行为和态度，去左右别人的行为和态度，因此一个人朋友的行动和态度就是他的“影子”

。

因此，从一个人的朋友的身上，可以寻找到其本人的一些人格特点。

一天，有一个人来找伯乐，说他的朋友给他带来几匹马，他想让伯乐给他相一相。

伯乐头也不回，问他：“马带来了吗?”

“带来了，在门外!”

“好了，把它放到我的马棚里去吧，我过一会儿再去看!”

过了一会儿，那人又来叫伯乐去看马，伯乐说：“跟我的黑马在一块的是好马，跟我的白马在一块的是劣马，你自己到我的马棚里去看吧!”

那人用这种办法果然挑出了好马。

最后，伯乐告诉他说：“相马的最简单的办法，就是看它喜欢与什么样的马在一起，看人其实也一样。”

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”

。

可见朋友在每一个人生活中的重要位置。

一个人与什么样的人交朋友，他就接近于什么样的人。

为人处世的第一条就是交朋友，知道一个人与什么样的人交朋友，一般就可以确定他是什么样的人了。

古今中外的文人墨客留下丁大量关于友谊的高论。

孔子的《论语》中关于交友的论点就不少：益者三友，损者三友的提法为川门所熟悉。

西方学者西塞罗、蒙田、培根、爱默生等也有不少关于交友的高论。

到了当代中国，朋友更是“兴旺”

，什么文友、商友、学友、棋友……派生出这么多的友，恐怕也是现代社会强调分工的烙印。

年轻朋友则更喜欢创新，觉得“哥们”

不定期不够味，于是再加上个“铁”