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龙梦秋适时地问道:“想要打造一个品牌,首先要了解你的定位,比如:高中低档次,目标人群。
你这个茶品牌我想你应该是定位高端产品吧?”
“对!”
凌云州点点头,不管是酒还是茶,他一开始定位就是做高档的。
“那你的产品规划,除了这个雨聆茶,还有其他的吗?”
龙梦秋问道。
“嗯~大概还有十来种与雨聆茶品质相当或者好一点的,不过产量都不高,一年大概也就几百斤到几斤。”
“哦,还有比雨聆茶更好的茶?”
“有!
但那个产量太少,一年大概也就两三斤,这次我也没带来。”
“你这茶都是好茶,但产量最多也才几百斤,覆盖面过小,不利于品牌推广。”
“嗯?”
凌云州沉吟了一下,说道:“比雨聆茶档次低一些的也有,那种茶产量就高,应该想要多少就有多少。
当然就算档次低一些,我也自信一定比绝大多数市面上的茶要好。”
“如此的话那就不用担心了!
你的茶品质这么好,想要打开局面其实也不难。”
说到这里龙梦秋顿了一下,喝了一口茶。
“说说看。”
凌云州表情不禁有点急切起来。
龙梦秋润了一下嗓子继续说道:“你的东西好,也要让你的产品接触到你的目标人群。
所以,你的产品就要从你的目标人群出入的场所入手。
最好的场所无非是星级酒店,最好是四星、五星级酒店。
如果你能将你的茶庄开遍一二线城市的四星级五星级酒店,对于真正爱茶之人,以雨聆茶这等品质的好茶,只要从门口路过他们都不会错过。
其次是赞助一些高端人群聚集的活动。
比如我们过几天举办的拍卖会,只要他们尝过这种茶一定会让他们难以忘怀,就肯定会有人有需求。
最后可以适当举办一些营销活动,重点是吸引眼球。
比如高达万元一克的茶是什么味道,重点就是突出贵,贵本身就是一个最容易吸引人的噱头,顺便花点钱买热搜,一下子你的知名度就上去了。
这比你花大代价去做什么品牌包装、明星代言来的强。”
“呵呵!
有道理!”
凌云州说道,“多谢你的建议。”
凌云州想着茶和酒完全可以结合着一起做,两者的人群有很大一部分是重叠的。
“其实……”
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