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第3章 提高素质推销自己（第6页）

演绎法则是以一般性的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。

这两种方法之间有很大的不同，但二者可以一起运用。

要使自己成为一位正确的思考者，你必须学会把事实和感觉、假设、未经证实的假说和谣言分开；同时将事实分成重要的和不重要的两个方面。

一个正确的思考者必须仔细调查你所得到的每一项资料，必须了解你所得到的资料是如何被抹黑、修改或夸大的，并找出其中的一些事实存在。

无论谁企图影响你，你都必须充分发挥你的判断力并小心谨慎，如果言论显得不合理，或者与你的经验不相符时，应该做进一步的调查。

人性中普遍存在的两个相反的特质：轻信和断然不相信他们不了解的事物，都是正确思考的绊脚石。

你应该对于他人的意见抱着审慎的态度，这些意见可能具有危险和毁灭性。

你应确定你的见解不至于受到他人偏见的影响，具有正确思考能力的人，都会学习运用自己的判断力，并且对于外在的任何影响，都保持着谨慎的态度。

无论你是否封闭自己的内心，是否故意忽视或拒绝相信，事实还是事实。

思想的力量是你惟一能够绝对掌握的东西。

你必须理性地思考，才能有效地运用此种力量。

理性的思考者不让任何人代替他们思考。

成功的人都有一套达成目标的方法，他们会采集资料，征询别人的意见，最后由自己作出决定。

理性的思考有两项基本原则：第一，对于未知事实或假设，有推论及判断的能力；第二，对于已知的事实，能够加以归纳分析。

理性的思考者通常会采取两个步骤：第一，分辨事实及未经证实的传闻；第二，把事实分成两类——重要及不重要。

重要的事实可以用来达成你的目标，其余则都是无关紧要的。

许多人对于道听途说的传闻及无关紧要的事实，不停地钻牛角尖，因而导致失败及悲剧。

理性的思考者能够判断别人所表达的意思是否有价值。

全盘接收某些自以为是的偏见和成见，或是想当然的臆测之词都是非常危险的。

听到“据说”

这样的开场白，理性的思考者会充耳不闻，因为他知道接下来都是一些没有意义的话。

理性的思考者知道，对自己负责任的人，一定要根据可靠的事实，才会发表意见或提出任何问题，而不会人云亦云。

理性的思考者也知道，朋友的意见不一定值得采纳。

如果他需要忠告，宁可付费寻求可靠的咨询对象。

他知道凡事必须经过审慎的考虑，才会有价值。

理性的思考者不会意气用事。

他们以合乎逻辑与规则的方式处理问题，不会受情绪的左右。

约翰·杜克没有受过正式的学校教育，也不会写字，却有一套敏锐而理性的思考方式，使他成为世界上最富有的人之一。

他不浪费时间争辩琐碎或不重要的事情。

他根据事实，迅速地作出决策。

有一天他遇到一位老朋友，那位朋友听说杜克准备开两千家香烟连锁店，感到非常惊讶。

“我的合伙人和我，”

那个朋友说，“只要开两家店就忙不过来了，你还想开

两千家！

那是一项错误，杜克。”

“错误?”

杜克说，“我的一生都在犯错。

但是，如果我不犯错误，绝对不会停下来讨论。

我会继续下去，犯更多的错。”

杜克继续他的计划，开了零售香烟连锁店，后来每个星期的营业额高达数百万美元。

他捐出数百万美元设立杜克大学，这些钱对他而言微不足道。