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第3章 提高素质推销自己（第8页）

要有一个明确的目的，一个强烈的愿望。

最好的主意往往出自那些渴望成功的人。

托马斯·爱迪生为了能继续工作就以拼命多赚钱来激励自己。

甚至在他成了百万富翁以后，还有人听见他说：“任何不能卖钱的东西我是不会发明的。”

你还必须为自己创造一种紧迫感。

我们每个人都有一种拖延的惰性。

给你自己规定一个期限以提出新的思想。

期限规定要合理，但也要有鞭策性，以造成必要的压力。

日期规定后要坚决贯彻执行。

富于创造力的人一般都表现出一种善于使理智放松的气质——不要太紧张，不要太小心翼翼。

显然我无法告诉你哪一种方法对你最合适。

也许是在地板上踱步，或者是喝咖啡，或是听音乐，关键是要采用对你最合适的方法。

富于创造力的思想家们创造了许多切实可行的办法，用来刺激并捕获新的思想。

这里介绍几种方法：

把诸如扩大、缩小、取代、重组、颠倒、合并等动词列一张表，设法把每一个动词都依次运用到你要解决的问题上，试试看是否行得通。

另一种方法是把定语列成表格。

比如拿螺丝起子来说，它可以有以下一些定语：圆的、钢杆的、木柄的、楔形刀头的以及用手旋转操作的。

要设计一把更好的螺丝起子，你分别集中考虑这些定语，问问自己是否可以把圆形的起子钢杆做成六角形的，以便可以用扳手旋转，增加转矩?如果去掉木柄，把钢杆做成适合电钻的样子行不行?是不是可以为规格不同的起子做几种可以互相替换的钢杆?列定语表最基本的前提是对每一个部件提问：“为什么这东西一定要这么做?”

这样提问有助于打破无意识的固定观念。

你最好随身带一本笔记本、一支钢笔或铅笔，如果有条件的话，最好带一台微型盒式录音机。

新的念头一出现，便把它写在纸上或录在磁带上。

科内尔大学的天文学家、作家卡尔·塞根每次一听到心灵的“敲门声”

便记录下来。

他不论走到哪里，都随身带着一台盒式录音机，“有时敲击声彬彬有礼，也有时敲击声急促而持久。”

塞根说，“总的说来，我发现自己被卷入激情，处于一种兴奋状态，我会坐在飞机上，听整整一章的‘敲门声’。”

准备一个地方专门收集存放与每个不同的科目有关的思想记录。

思想库可以是文件夹、空鞋盒，或是写字台抽屉。

当你有了好的念头，便把它写下来放好。

然后当你准备就绪，开始认真考虑的时候，你就有许多过去的设想作为基础。

启示往往是在半夜里不知不觉地溜进你的大脑的。

如果你正在设法解决一个问题，你把解决问题的障碍写下来，然后把它们丢在一边去睡觉，不要再想它们，让你的潜意识起作用。

当你一觉醒来时，往往已经有了新的设想或解决办法。

最重要的一点是，当新的念头出现时，千万不要运用判断力。

否则你就等于是一边拼命踩油门，一边刹车。

只有当你已经有了尽可能多的新思想以后，才运用批评性的判断力。

在你的思想被证明纯属错误之前，要使你自己相信它们是有价值的。

记住，几乎每一项新发明的产生都是因为一个意志顽强的人始终坚信他或她自己的想像力的结果。

因此，请相信你自己。

人们常常说知识就是财富，其实，思考才是财富，智慧产生财富。

推销自己就要学会思考。

5．诚信是推销自己的惟一法宝