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第6章 积极社交推销自己（第7页）

建立良好的人际关系，你必须学会，在对方对自己有正确的评价之后再开始进行交际活动，再发展双方的关系。

对方对你产生什么样的评价，完全取决于你的能力和努力。

6．人际关系从“给予”

开始

有人常常感叹地说：“那个人虽然经常接受别人的帮助，却从来不见他帮助别人或同事。”

想想看，这样的一个人，能仗着自己的腰包或实力而建立良好的人际关系吗?

一些人际关系不好的人，无法拓展事业范围的人，或是无法使收益上涨的人，是他们对在自己工作上有所帮助的人缺乏诚意呢?还是只知依赖别人，无法适当地表达自己的诚意呢?这些都是值得思考的。

像这样的人，不抱着感激的态度，或是无法对有生意往来的人具有相当的号召力，只知一味地向人索取帮助，肯定是不会建立良好的人际关系。

因为如果想得到优秀的人才，想推销自己，或是想发展自己事业的话，首先，必须从“给予”

开始做起，虽然它不是一件很简单的事，却相当的重要。

为了“建立良好的人际关系”

、“使帮自己的工作或事业做介绍的人愈来愈多”

、“自己的事业渐次成长”

，首先，你必须先给对方相当的帮助。

然后以最近的工作和商务状况交换意见，再询问出对方的看法和情况。

也许数日后，可以为对方做出对他有所帮助的事。

这不一定是怎样的大事。

因为，任何人都把最好的留给自己，至于别人的事，则等到有多余力量后才会去考虑。

人毕竟就是人。

接受了别人的帮助，必定会相对的有所回报。

如此一来，自己先采取主动，在可能范围之内帮助别人，运用这个方法，不久之后，对方对自己也一定有相当的帮助。

但是在自己力所能及的范围之内，让一直困扰别人的事情得以解决，却是十分容易的。

因为那是自己力量可以做得到的事。

而对方也会因此而心怀感激，这样一来，你一定会有意料之外的人际关系，被介绍与别人相识的机会也明显地增多。

总而言之，你非得从“给予”

这件事情开始来拓展人际关系不可。

吸引朋友的最好的方法，就在显示你自己对于别人是很关心、很感兴趣的。

但你不能做作，你必须真的对别人关心，对别人感兴趣，否则，人家最终会发现你是虚伪的。

有许多人一生都不能吸引人，交不到朋友，就因为他们只肯顾着自己的事，只关心自己的事务。

他们“独善其身”

，所以久而久之，便失掉了与外界的联络与感情。

有一个人连他自己也不知道，为什么人人都不欢迎他。

假使他去参加一处聚会，每个人见了他，都会退避三舍；所以在别人纵声谈笑、其乐融融的时候，他只是一个人寂寞独处，仿佛有一种“离心力”

似的。

别处有宴会或集会他很少被邀请，他在社会上仿佛是一块冰，没有热气，没有吸引力!在生活中，这样的人很多，他不过是一个代表。

此人之所以不受人欢迎，在他自己看来，完全是一个哑谜。

他本领很高，工作很能干。

工作完毕时，他也很想同大家多亲近，但他从来不能如愿以偿。

他很懊丧地发现，比他能力低下十倍的人，却能到处受人欢迎，而他自己反而为人讨厌。

他没有领悟到，他之所以不受人欢迎，关键就在他的自私心理。