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第7章 树立良好形象推销自己（第3页）

3．一定要重视自己的仪表包装

一个人的着装打扮直接关系着自己在公众中的形象。

要想把自己推销给公众，你就得注意自己的衣着打扮，给人家一个良好地外表形象。

虽然我们常常被告诫不要仅凭封面去判断一本书的好坏，但我们仍然会那样做，因为我们所有人都可能受事物表象的影响。

我想说外表、外形也是十分重要的，不然的话，出版商何必每年花上数百万美元去精心设计书本的彩色封面呢?同样，食品杂货商们也就不会去在乎那些包装盒、包装瓶了。

而实际上，某些包装的成本往往比商品本身昂贵得多。

我相信每个人都清楚把自己打扮一新去推销产品的好处，所以，当你推销自己的时候，你的外表将起到意想不到的作用。

你的装束打扮总是有意无意地影响着他人对你的感觉，可能是愉快感，也可能是厌恶感。

因此，服饰在初次交往中给人留下的印象是深刻的，这一点不可小视。

当然，强调服饰在第一印象中的作用，并不是让你去追求衣着的华丽，而是要着装打扮合体、适度、整洁，并且要有新意、有个性。

一身新颖别致的服装，洒脱、高雅的风度，会给人留下良好的印象。

不过，每个人必须根据自身的条件，去选择合适的服装，而不能为了追求时髦，乱穿乱戴。

一个人的装束要与自己的个性相符。

生活中有一些人，不修边幅，衣服挺好却不洗、不熨，不按正确的方法穿着，给人一种精神不振、邋遢的感觉。

此外，装束打扮还要注意与欲求的职业相称。

珠宝店的求职者不同于炼钢厂的应征者，外资企业秘书职业的追求者，不能与马路清洁工的应聘者在装束上相同。

当然，求职者的装束打扮也要考虑招聘者的兴趣、爱好和个性特征。

在求职前，你最好了解一下招聘者的情况。

既然穿着打扮，不管你有意无意，都会引起周围人心里产生一种印象，或好、或坏、或可敬可信、或可恶可鄙。

推销员当然也不会例外了，如果推销员在顾客的心目中，先入为主印象是良好的，那将有进一步开展业务洽谈的可能性了。

一个推销员的仪表，有如本单位的“门面”

。

它给顾客的直觉印象，直接影响顾客在购买货物过程中的心理变化，因而，影响着成交的效果。

那么，推销人员应该怎样装扮自己呢?

衣着得体首要的原则是：避免猜疑，穿得保守一点。

除非你刚好在推销一款最新潮的时装，那你就应该穿上它。

我的建议是，不管你个人多么喜欢那些大胆、新奇的服装，搞推销的时候也不要穿在身上；要穿就在工作之余穿。

毕竟，你不值得为此而失去生意，因为那些玩意儿会让你看起来一点也不专业。

虽然对于推销员穿什么衣服不能作统一的规定，但以下几点是应该做到的：

首先，衣服合体、色调明快、端庄、落落大方。

其次，样式新颖而不怪异、俗气，起码让所有的顾客都不会有不顺眼，甚至厌烦的感觉。

国外米高梅公司是一家发展得很快的大公司。

该公司的总经理决不是一个拘泥于形式的人。

但他的经营人员却有着严格的衣着习惯——深色套装和白衬衫。

米高梅的衣着习惯从两方面给人以印象：它树立一种稳定的正面形象，同时又消除了消极的形象。

美国一个企业家说：“……通常，穿得保守些更有意义。

……很明显，你的办公衣着越保守，人家也越难看出你是什么样的人。”

他列举了数年前，他们曾雇用过一个经理。

第一天上班这个经理穿着很好的灰色长裤、透明的绸衬衫和一件蓝色运动上衣。