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第5章 转变观念推销自己（第2页）

要想战胜这种看不见的敌人，除了推销员自己给自己鼓气外，别无良策。

所以，推销工作是最具有挑战性的工作，也是最刺激的工作，最具有竞争力的工作，也是最伟大的工作。

2．过分谦虚就不能推销自己

表现自己才能适时推销自己。

这一点对于我们中国人来说是非常重要的。

在我们传统文化里，谦虚是一种美德，但是真正美德在今天的社会里需要加以改变。

本来你能够完成某个工作，可是，你却谦虚说：我恐怕干不好。

这句话传达的是你没有这种能力。

于是你可能就会失去这个机会。

推销自己是今天的工作，它给你机会。

一举一动应包括在内，即使是非语言的微妙表现——譬如心理态度、音色、眼神接触等，你都要表现出自己有能力，能够做好工作。

只有敢于表现自己，别人才能发现你，才能赏识你。

不要只把自己塑造成一个理想，正如卡洛琳所说：“自我晋升最重要的是要对自己有信心，但是也要知道哪一部分可以表现。”

很多忍受着重负荷工作的人，都谈到自我表现的重要性。

凯瑟琳说得尤其清楚：“你做成20件事，别人不记得你，但你做坏一件事，别人就印象深刻了。

所以说，做成和让人看见你做成都一样重要，即使沉默和害羞的人，也需要学习“自吹自擂”

。

这里就存在着一个观念的问题：自己说自己能行，在我们国家习惯上会认为是自夸自大，不谦虚，不自量力。

例如，选举，在我们国家与在其他国家，最大的差别就在于敢不敢投自己一票。

在我们国家一个人获得满票一般是不包括自己一票。

比如一共有30个人参加投票，你获得29票就是满票，缺少的一票就是你自己的一票。

你不能自己投自己一票，那样的话，大家就很有看法。

如果你获得了30票，就是说你也投了自己一票，那么，就会引起议论纷纷，大家对你的敬意就会减少，就会成为大家背后的笑料。

但是，在其他国家，你要是参加竞选，你首先就要投自己一票，你自己投自己票，就是对大家表示我相信我自己，我认为我能够竞选成功。

我们国家一位教授到国外讲学，讲完一个学期之后，人家要求所在系的全体教师都要投票决定下一学期是否继续聘任。

当然，这位教授也有一票，但是，正是传统观念的影响，敢不敢投自己一票成了一个难题。

他不知道应该怎么办，只好去请教系里的秘书。

“秘书，如果你处在我的位置，你怎么投票?”

“如果我是你，而我又认为自己的课程应该通过，我就投赞成票!”

“自己投自己一票?”

秘书吃惊地看着他，想了想，一字一顿地说：“如果连你都不相信你自己，谁还敢投你的票呢?”

秘书的回答确实精彩，这就是两种观念的比较。

相比之下，我们的传统观念确实不适应现代社会生活了。

只愿埋头做好工作，等着被人认可，这是一种危险的职业。

在学校的时候，教师不鼓励决断的态度，也认为自我表彰是有害的；但工作上的业绩若没有自我表现，别人当无法予以承认。

正在拓展之中的人，推销自己的能力都很强。

自我推销是一把双刃刀，也好比煎蛋卷，不可煎得过火或不足。