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第6章 积极社交推销自己（第3页）

这样一些意识或感受都是自我意识，只不过是分别对自己生理状况、心理状况和与他人关系状况的认识罢了。

自我意识是充斥于人的活动之中的。

自我意识与你的活动相伴，你能觉察出自己的一切行为，并对这些行为进行控制与

调节。

从自我意识产生的过程来看，是从周围人们的感情与评价自己的过程中由主观体验而发展起来的。

也就是说，把社会上其他人对自己的认识与评价当做一面镜子来映照自己，认识自己。

心理学家柯里指出：“人与人之间相互可以作为镜子，都能照出他面前人的形象，比如，一个人穿了一件款式新颖的服装，别人看了以后连连说‘好看’，此时，她会感到满意、满足，产生相应的认识：‘我这身服装很漂亮’。”

柯里认为，自我意识的形象有三方面内容：

（1）对他人所看到的自己姿态的自我觉察；

（2）对他人所作的评价与判断的自我想像；

（3）自己所怀有的某种感情——自尊或自卑。

也就是说，自我意识虽然也是一种主观意识，可以通过他人来掌握，通过一系列形象来认识和了解。

在推销过程中，这种自我意识起着非常重要的作用，决定着你与其他人交往，决定着你的职业人际关系。

良好的自我意识就能够建立起良好的职业人际关系；病态的自我意识就会影响职业人际关系的正常发展。

在职业生涯中，在与人接触时，有的人比较容易接近；有的人很难深交。

这究竟是什么缘故呢?

从职业生涯的角度来考虑，人际间的联系和交往一般出于四种需要：

（1）互动的需要。

在职业生涯中，你需要在人际交往中认识自己、认识他人、认识职业生活、认识社会，这就表现为一种互动的要求。

你努力工作就是想通过工作的成绩来实现自己的价值，得到别人的认可和赞赏；在和别人谈话时，就想把自己的想法、态度告诉对方，同时希望引起对方的反映，了解对方。

人际关系的网络正是这样的一种互动的网络，在互动中彼此获得认识、获得发展。

（2）影响他人的需要。

你生活在社会中，不仅有自己的意向，还有以自己的思想来影响他人、改造客观世界的需要。

你对工作计划和安排有自己的看法，就会利用一切机会阐述，表明自己的看法，希望得到同事、上司的重视和接受。

推销活动就是要用自己的言行影响他人的需要，激发他人的需要，从而才能实现自己的目的。

（3）表达感情的需要。

人是有情感意志的动物。

你的喜怒哀乐总希望能够表示出来，被人知晓，为人理解。

你在工作中遇到不顺心的事，希望能找到一个知己的人，在他面前倾诉一番；你事业上获得成功，也希望告诉自己的亲朋好友，共同分享喜悦。

（4）交流信息的需要。

在推销职业生涯中，人与人的接触，人与人的亲近，人与人的了解，都离不开交流信息。

只有顺利地、畅通地交流信息，彼此间才能了解，推销生涯才会变得有意义。

3．开放自我，坦诚待人

学者约瑟·勒夫特和哈时·莫尼姆把人际关系中的自我划分为4个区域部分，这就是著名的“约哈里窗户”

：

开放区域：内容不仅你自己知道，他人也知道，如姓名、性别、籍贯、外貌、脾气、职业、兴趣、年龄、婚姻状况等。

开放区域所容纳的内容多少，是要受交往对象、时间、地点及有关条件制约的。

对关系密切的人，开放的内容会多一些。

盲目区域：涉及的是他人知晓而你却不知的内容。

“旁观者清，当局者迷”