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第二章 懂得交往朋友满天下（第1页）

第二章懂得交往朋友满天下

生活在现在这个社会上，我们一定要明白，朋友就是财富。

想要朋友满天下，一个最基本的要求就是要丰富自己的人缘。

有句俗话说得好："

朋友多了路好走。”

想要丰富自己的人脉资源，就一定要懂得与人交往的基本准则和技巧，善于洞悉别人的心理，带给别人更多感兴趣的需求和快乐。

懂得察言观色

战国时期著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各类的人交谈的方法：“与智者言依于传，与博者言依于辨，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于川，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”

翻译过来就是说：和聪明的人说话，要见识广博；和见闻广博的人说话，要有辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，说话要豪爽；与穷人说话，要动之以情；与好斗的人说话要态度谦逊；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。

《红楼梦》里的王熙凤就像一个高明的心理学家，她非常善于察言观色，辨风测向，经常在对方还没有说出口时，她便已经猜到了对方的意图；若是对方刚说，她就已经办了，这样的例子数不胜数。

在林黛玉刚进贾府时，王夫人问：“是不是拿料子给黛玉做衣裳呀?"

凤姐答："

我早都预备好了。”

可见凤姐的这种机变之速真是让人叹为观止。

生活中，人是各种各样的。

因此，他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯也各不相同，这些因素决定了他们对语言信息的要求是不同的。

所以不存在所谓统一、通用的标准语说话方式。

人们身处不同的社会环境，从事不同的职业，在各方面都有不同的偏好。

置身一个环境，必须先搞清周围的人际关系，搞清身边每个人的所好所思，搞清人们喜欢听什么厌恶听什么，人们高兴听什么就说什么，讨嫌的话绝对不说。

特别是面对互相矛盾的双方，要学会左右逢源，两面讨好；说此好，能挠到痒处，引来发自内心的欢喜；论彼非，能点到痛处，触及软肋，让人频频颔首。

见什么人说什么话，因人而异是非常必要的。

我们经常会见到这种人，到了一个陌生的环境，他们会十分谨慎，对谁都露笑脸，客客气气，热情洋溢，你好我好大家都好，显得游刃有余。

如果参加讨论会，他们会尽量避免开第一腔，轻易不显露自己的观点。

有时逼得不得不讲时，也是说些模棱两可、不疼不痒的话，一旦后面发言同自己的观点不一致时，能够很自然地拉回来，绝对避免观点交锋。

我们怎样才能学会察言观色呢？

首先要从他人的角度来思考问题。

要建立良好的人际关系，就要从其他人的角度来考虑问题，善于做出适当的自我牺牲。

要做好一项工作经常要与别人合作，在取得成绩之后，要懂得共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。

提供给他人机会，帮助其实现生活目标，对于搞好人际关系是至关重要的。

替他人着想还表现在当他人遇到困难、挫折时伸出援助之手，给予帮助。

良好的人际关系往往是双向互利的。

你给了别人种种关心和帮助，当有一天你自己遇到困难的时候也会得到回报。

另外，要掌握灵活的交谈技巧。

在与人交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当的反馈。

聚神聆听代表着理解和接受，是连接心灵的桥梁。

表达自己思想时，要讲究含蓄、幽默、简洁、生动。

含蓄既表现了您的高雅素养，同时也起到了避免分歧、说明观点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊心，产生反抗心理。

幽默，是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。

简洁，要求在与人谈话时懂得该说的说，不该说的不说。