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第六章 学会技巧让人主动跟随（第2页）

激发对方内心的归属感，这样才能拨动对方的心弦。

某中学校长发表以“矫正中学生早恋”

为主题的演讲，他的开场白是这样的：“记得我年轻时，上课过程中总是禁不住看班上一个女孩，不知怎么搞的，当时脑子里总是会想到她。

‘在场的同学听后顿时鸦雀无声，这位校长指出这是青春期性萌动的正常反应。

接着，他谈了自己对早恋的看法。

学生们都觉得校长亲切可信，有些学生还把自己的早恋问题通过写信的方式告诉校长，希望得到他的帮助。

很显然，仅仅通过威严、名望是难以说服别人的，即便你有好的建议，如果不能让对方信任，也难以让他接受。

如果能够通过强化“自己人效应”

来激发对方的归属感，那么取得别人的信任就不难了。

人人都需要归属感，尤其是在遇到挫折困难的时候，这种需求就会更加强烈。

在这个时候，你如果以“自己人"

的立场拉他一把，帮他一下，他必将对你感激万分，并对你产生信任与依赖，并主动跟随于你。

事实上，很多事情并不是一个人所能承受的，这就需要更多人的支持。

而在碰壁之后，受伤的心需要修复，这也离不开他人的帮助。

归属感包括5个维度：舒适感、识别感、安全感、交流感、成就感。

对此，“自己人”

都可以将这些一一满足。

要想通过归属感来融洽人际关系，最好的办法就是利用“自己人效应当然，"

自己人"

不可乱用，应该掌握正确的方法。

首先，应强调双方一致的地方。

要让对方认为你是“自己人”

，从而使你提出的建议易于被接受。

如果你没有根据就称自己为对方的“自己人”

，对方不仅不会信任你，反而会觉得你轻浮不可信，甚至怀疑你有所图谋。

其次，应使双方处于平等的地位。

如果彼此所处的位置不一样，即使你的言辞表述富丽堂皇，也不能引起对方的共鸣。

无论是同甘共苦，还是换位思考，都是为了让彼此的心灵处于同一平面上，这样才有可能产生“共振”

。

要想取得对方的信赖，先要和对方缩短心理距离，与之处于平等地位，这样就能提高你的人际影响力。

最后，要有良好的个性品质。

如果一个人缺乏良好的品质，即便他把别人当成自己人，别人也不屑于与之为伍。

试想，谁愿意与品行不良之人为一伙呢？

总之，要想让自己的人际关系更融洽，让别人更加相信自己，就一定要擅用“自己人效应

与人交往要做到言出必践

人际交往中，信用的能量是巨大的，一个讲信用的人让对方从心理上产生交往安全感，愿意跟你深交。

如果说讲信用是一种做人的美德，那么，给人可信性则是一种心理策略，一种人际交往中的大智慧。

一个人只有讲究信用，才能得到支持，并有所作为。