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第12章 狠心一一没有人会被汗水淹死（第1页）

第2章狠心——没有人会被汗水淹死

勤奋是清华人最大的优点，也是清华人的安身立命之本。

在中学阶段，清华人是勤奋的；在大学阶段，清华人是仍然勤奋的；工作以后，清华人是更加勤奋的。

—童秉枢（清华大学教授、博士生导师）

几年前，有位书商找我想写一本关于李嘉诚如何赚钱的书。

按照约定，如果我做的目录样章能达到他的满意，他就会先支付我一部分稿酬。

我很快做好了目录样章，该书商大致看了一眼，回复说整体还行，但有一个小标题必须调整。

而当时还没学会圆滑的我却坚持不肯调整。

最终预期中的稿费泡了汤，这也导致我在有生之年始终牢牢惦记着那个小标题一“别人做8个小时，我就做16个小时”

一本是李嘉诚的名言——是李嘉诚的亲身经历：从1958年开始创业，之后20多年时间里，他每天都保持着16个小时以上的工作量——还有比这更能说服读者、更能激励读者的吗？为什么这么好的一个标题反而连累了我呢？那个书商告诉我：这个标题不是不好，只是太吓人！

现代人干8个小时都觉得累，你还让人干16个小时，你想把大家累死啊？虽说大家都知道，天下没有免费的午餐。

但大多数人不那么想，他们想的是，最好能有一本如何教他们轻轻松松就能把大钱赚到手的秘笈。

不迎合读者，再好的书也是赔钱货！

听我的，老弟，把它改喽，别那么吓人就行……

每次提到这件事，我都不忘讽刺那个书商一回：唯利是图的家伙！

但细细想来，这也不能光怪别人唯利是图，如果大家都能正确看待成功、看待赚钱，都肯认同埋头苦干才是一个人唯一的出路，他哪怕只为市场考虑，也不会搞类似的事情。

所谓“没有买卖，就没有杀害”

，很多问题的根源并不在于个把唯利是图的坏人，而是往往出在并不自知的我们自己身上。

“别人做8个小时，我就做16个小时”

一一这或许真的有点吓人，但吃得苦中苦，方为人上人，不对自己狠一点儿，付出比别人更多的努力，你凭什么成功？况且，没有人会被自己的汗水淹死，那些英年早逝的精英，实质上是病死而不是累死的，而很多人却擅长拿他们的故事安慰自己的不求上进。

还聊李嘉诚吧。

有一次聚会，一个同行问大家：“比尔?盖茨是世界首富，李嘉诚是华人首富，但比尔?盖茨的书为什么反倒不如李嘉诚的书卖得火?”

几个同事、朋友你一言我一语，有的说李嘉诚是中国人，中国人基数大，潜在读者也就多，而美国人少，盖茨的潜在读者也就比李嘉诚少；有的说李嘉诚不仅会赚钱，而且会做人；还有的说李嘉诚做的生意多，人生经历也更丰富，而比尔?盖茨只做软件，可供挖掘的素材也相对较少；等等。

说来说去，同事只是摇头。

最后，同事自报答案：因为李嘉诚的成功具有极强的可复制性，他的成功验证了这样一个真理——只要努力，必有收获；而比尔?盖茨的成功，在一定程度上不可复制！

事实的确如此。

李嘉诚14岁丧父，为赡养慈母、抚育弟妹，不得不忍痛离开学校，进了一家茶楼做伙计。

为了早起，李嘉诚把闹钟拨快了15分钟，每天总是最早一个赶到茶楼。

然后就是拎着大茶壶上上下下来回跑，一天十几个小时下来，腿肿脚胀，浑身僵硬。

干好本职工作之余，李嘉诚喜欢观察三教九流各色顾客，并根据他们的外貌、言语去揣测他们的籍贯、年龄、职业、收入和性格等等，然后找机会巧妙地验证。

就这样，李嘉诚很快对茶楼每一位顾客的消费习惯了如指掌，所以什么时候该给哪位客人上什么食物，提供什么服务，他都能做得恰到好处。

客人非常满意。

自然成了茶楼的常客。

李嘉诚也因此成了茶楼加薪最快的伙计。

考虑到茶楼工作出息有限，一年后，李嘉诚进了舅舅开的中南钟表公司。

舅舅并不以他是自己的外甥就有所照顾。

李嘉诚从学徒做起，仅用了半年时间，就学会了各种型号的钟表的装配及修理。