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第3章 提高素质推销自己（第1页）

．推销你自己需要积极心态

人生的道路在态度的交叉路口一分为二，从此通往成功或是失败。

决定自己的态度，选择自己的方向，可以为我们带来成功与内心的平静，也同样可能遭致失败及无尽的抱怨。

你的态度是积极或是消极，将决定别人乐于和你合作，或是对你敬而远之。

只有你能够决定自己的态度。

态度是一项决定性的因素，或许是你最需要祈求的。

对自己的信念必须有坚定不移的态度，才能够期望肯定的结果。

不论你想要推销任何东西——商品、服务、传教或任何一种理念，都必须适度做包装。

一个态度消极否定的人，什么也卖不出去。

或许有人会向他购买产品，但绝不会是因为他。

就像许多零售店中，店员的态度不佳，但人们因为需要而不得不向他购买。

成功的业务员在与客户洽谈、争取订单之前，先想象成交的情景，建立积极的态度。

他们深知必须先肯定自己，才可能得到客户的肯定。

决定自己的态度，就几乎决定了一个人一生中成就的高低、交往的朋友，甚至包括对后代的贡献。

诗人亨利一定是悟出了这一伟大的道理，因此写道：“我是自己命运的主宰，灵魂的舵手。”

的确，只要掌握自己的意志，建立正确的态度，朝着明确的目标努力不懈，我无论如何都是自己命运的舵手。

以一项或多项基本的动机为基础，确立目标，培养旺盛的进取心。

与积极进取的人们密切合作，他们将鼓励你以同样积极的态度思考及行动。

自我暗示，以明确的方向引导你的意识。

你应该经常告诉自己，并且在心里冥想，说服你的潜意识。

每天祈祷，对你所拥有的一切表示感恩，不要贪得无厌。

祈求更多的智慧，善用所拥有的财富。

这种习惯非常重要，它可以借着宗教信仰的力量，增强你的信念，达到任何你所选择的目标。

你的内心有一个沉睡的巨人，你可以命令他实现你所有的愿望。

当你有一天早上醒来，发现成功的光辉笼罩着你，你会恍然大悟，原来你早已拥有所有成功所需的条件。

消极的态度是否会阻碍你迈向成功的道路呢?如果是，现在就应该改变态度。

态度消极的人，对于任何问题或阻碍都显得束手无策。

态度积极的人不只设法克服阻碍，而且将它们变成垫脚石。

路易斯安那州有一大片土地待价而沽。

只有两个人参加投标。

第一个人是拥有毗邻土地的地主。

他开价很低，因为那里大部分都是竹林，降低了土地的价值。

另外一个人却出了更高的价钱，他买到土地之后，把竹子锯掉制成钓竿出售，收入足以支付土地的价款!

因此，积极的态度能招来成功的机会，而消极的心态却把机会赶走，即使有机会也多半平白错过!

伍渥斯本来只是一家五金行的店员，每年盘点存货时，都发现店里囤积了许多早已过时，甚至无法再使用的货品，囤积货品金额高达数千美元。

“我们举办一次大拍卖，”

他向店主建议，“把库存的货品都卖掉。”

店主拒绝他的想法，但是伍渥斯并不死心，他极力说服店主，最后店主只同意他试卖一些非常旧的存货。

他们在店里摆了一个长桌子，放在上面的每一种东西，标价都是十分钱。

东西很快就卖光了，店主让伍渥斯进行第二次拍卖，仍然抢购一空。

然后他向店主提议，俩人合伙开一家五金行，所有的东西都只卖五分钱或十分钱。