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第5章 转变观念推销自己（第1页）

1．推销是伟大的事业

当今社会，我们每个人都必须把自己推销给社会，社会信任你，给你一份工作，你就在生活中有了自己的位置。

市场经济就需要把商品推销出去，才能保证生产的正常进行，同时也使得每个人都能够享受到商品的服务，感受到现代社会的文明与发展，所以，推销就成为我们今天生活的关键环节。

现在，这种被称为推销的专业，在我们国家现在还不是受人尊敬的工作。

我们很多人都看不起推销员，这主要是我们的传统观念没有跟上社会的发展。

我们的大多数企业也还保持着传统的销售方式，等着顾客上门来购买，这样实际上，就使企业处于被动的地位。

上门推销就是为顾客服务的最好方式，也是企业争取主动的必由之路，所以，未来就是推销的时代。

说未来社会是一个推销社会，就是说我们每一个人都需要推销，这就需要我们改变传统的观念，正确认识推销。

其实，我们每一个人都在从事推销。

我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情，如此等等。

演员向观众推销表演艺术；发明家推销自己的发明；律师向法官推销辩护词；政治家推销政见；作家推销故事情节；画家推销美感；男人推销自己的风度和才华；女人推销自己的温柔和美丽；服装模特儿推销自己的线条和流行色调；……

可见，作为一门说服的科学和艺术，推销现象无时不在、无处不在。

上至国家元首，下至平民百姓，无一不需要推销。

所以，推销并不是什么丢人的事情，而是一些能够显示一个人本领和才能的工作。

当然，这种意义的推销是广义的推销。

真正意义的推销是狭义的，仅指对商品的推销。

确实，商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。

大凡效益好的企业，都把产品的销售摆在显著的位置上。

只有重视销售，从而重视推销员的企业家，才称得上是真正优秀的企业家。

实际上，推销等专业在世界上可以说是收入最高、也是最难干的工作；也可以是收入最低、最容易干的工作。

他的报酬取决于个人的能力与努力程度，只有具备一定知识和智慧的人才能尝试这种工作，在这个领域内只有最出色的人才能生存。

当今世界上，这种推销或者成交的工作，造就了许多百万富翁。

也有很多人混不下去，穷困潦倒，区别就在于，谁更有智慧，谁具有竞争力，谁懂得推销的秘密。

一名推销员在国际市场上，他的收入可能高于主管一家公司的董事长，也可能高于主管一个国家的总理，原因很简单，就是推销员的收入没有上限。

一旦你证明自己具有这方面的能力，一旦你成为推销高手，你就可以在任何时间、任何地点、为任何人工作，谁都会需要你，你就是我们今天生活中的英雄。

推销是勇敢者才能从事的职业。

从事推销活动的人，可以说是“与拒绝打交道的人”

。

在现实生活中，不会有客户见到推销员上门来推销商品时，笑容可掬地出门相迎：“欢迎、欢迎，您来得正好!”

“真是雪中送炭!”

随后便掏腰包成交。

果真如此，就用不着推销员了。

推销员从举手敲门、客户开门、与客户的应对进退，一直到成交、告退，每关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。

有人把推销喻为战争，说推销员有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手，和看不见的敌人——自己。

推销员在面对日复一日的拒绝时，如果没有顽强的斗志和必胜的信念，免不了会产生“受不了啦!我再也受不了啦!我不想再干啦”

的逃避思想，这就是心中看不见的敌人之一。

要想战胜这种看不见的敌人，除了推销员自己给自己鼓气外，别无良策。