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第6章 积极社交推销自己（第2页）

这并不是说，你应当和比你更有钱的人交往，而是说你应当同人格、品行、学问、道德都胜过你的人交往，因为这样你就能尽量吸收种种对你的生活有益的东西，就可以提高你自己的理想，可以鼓励你趋向于高尚的事情，可以使你对事业激起更大的努力来。

同一个能够启发我们生命中最美善的部分的人交往，其价值远胜过于发财获利的机会，他能够使我们的力量增加百倍。

在相互交往中，我们不仅从他人身上获得一些有价值的东西，而且，我们也可以发现我们自身的缺点与优点，使得我们在人群中受到欢迎，提高我们的自信心，成功地实现自我推销。

推销本身就是一种社会行为，只有在社会中建立起一定的社会关系，我们才能进行推销，明白了人是社会性的动物，有意识地发展社会关系，我们就能够实现自己的目的。

2．职业人际关系的特点与需要

职业生涯的人际关系，大体上可分为两种，一种是正式的人际关系；另一种是非正式的人际关系。

所谓正式的人际关系，即是通过工作的各层制度、组织所形成的人际关系。

如董事长、董事、常务董事、经理、股长、部长、科长……与自己的关系，换言之，就是上司和下属的关系。

这种正式的人际关系，在工作上非常重要。

例如，和上司讲话要有礼貌，态度要恭敬、谦和，揣摩上司的心意和爱好，但不失自己的原则。

你如果不能考虑到这一点，而缺乏正式人际关系的沟通，对于自己的工作可能会有不好的影响。

正式的人际关系是推行工作的润滑油。

对你而言，维持良好的正式人际关系是很重要的，但是建立非正式人际关系，也不容忽略。

为使自己在新环境中能够尽快地稳固，你必须迅速建立非正式的人际关系。

所谓非正式人际关系，就是自己与公司同事的关系，如打高尔夫球、钓鱼、打牌、饮酒的伙伴等。

公司的同事分布在各个部门，如总务、营业、企划、行政等，大家济济一堂，比工作上正式的关系更熟悉，更具有诚意。

所以，你必须早日和这些工作伴侣打成一片，借此了解公司的组织，也就是先培养良好的非正式人际关系后，对正式的人际关系才有帮助。

例如，当大伙聚在一起，便会互相通信息，“喂，你知道吗?我们公司的董事和常务董事各自为政，所以我们这些部下两边都要讨好，不然实在很难应付。

你现在也必须同我们一样，做个两面人啦!”

同事们在酒肆之间，经常都会提供这一类的情报，对于你而言，无疑是个获取珍贵消息的好机会。

因此，从事推销职业的人，一方面要谦恭有礼地维持正式的人际关系，另一方面也要亲身投入非正式的人际关系的组织中，如此才能成为一个成功的推销员。

推销是一种社会职业，这种职业决定了与人的交往不同于其他人际关系，只要了解这种关系的特点与需要，你就能够得心应手，通过推销实现自己的人生目的。

职业生涯人际关系网络与其他类型的人际关系相比，有自身的一系列特点：

首先，职业人际关系不是靠血缘、地域来维系的，而是靠在共同的职业生涯中的兴趣、看法、价值观的一致来支撑的。

如果彼此间想法一致，有着共同的追求目标，那关系就会十分的牢固，人际间也会感到分外亲近。

其次，职业人际关系直接影响人们的行动。

如果一个人在十分融洽的人际环境中工作，那么，他的工作热情就会高涨。

相反如果彼此存有疙瘩，人际关系不融洽，那他的工作情绪就会受到影响。

第三，职业人际关系要靠人们精心的维护和培养。

彼此不相识的人走到一起来，从不认识到认识，从不熟悉到熟悉，这本身就有一个过程。

如果双方能彼此交心，那更需要长期的接触和了解。

所以，在职业人际关系中，交往双方只有经过有意识的培植和了解，良好的人际环境才会产生。

第四，职业人际关系比较敏感，人际间往往容易因陌生而产生戒备心理。

有的人有时为一丁点儿小事闹得不和，就是由于彼此间缺少一种天然的联系而不容易互谅互让。

在职业生涯中，一个人要与别人较好地相处，首先就要正确地认识自己，也就是说，要有正确的自我意识。

所谓自我意识，也就是一个人对自己的存在，对自己的状况的认识。

比如，一个人身高一米九零，他会意识到“我很高”

；又如，一个人比较软弱，遇到困难就会哭，他会意识到“我很软弱，不坚强”

等等。

这样一些意识或感受都是自我意识，只不过是分别对自己生理状况、心理状况和与他人关系状况的认识罢了。