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目前汇普打印机的销量,每天都在下滑,如果不作出改变,那么打复印机的业务,就可以直接崩盘了。
目前降价降不过,总不能亏本卖,那样股东还不怕卢鸿峰这个总经理给生撕了。
或许可以大价钱维护公务采购渠道,但是公务采购员也不是傻子,只要是上面注意到了有白帝这款产品,便宜如此多的情况下,没人会当冤大头。
剩下唯一一个可行的方法,就是彻底放弃中低端产品,开发高端、特异化的打印机,让有高需求的顾客,只能选择他们汇普的产品。
但是高端打复印机,销量注定不好,销量不好也就意味着财务报表不好看,年底不能为公司赚钱的话,卢鸿峰还是会被股东炒鱿鱼。
卢鸿峰感觉自己头好疼,他已经被白帝逼的没有办法了。
他逼不得已,只好拿起电话,打给了本来这辈子都不会有交集的嘉能公司国区总经理。
嘉能是岛国小本子的企业,也是一个大型集团公司,旗下有多个产品线。
其中就有打印机和复印机,在这一块,和汇普是强有力的竞争对手。
然而嘉能现在也遇到了和汇普一样的问题,他们的打复印机都卖不出去了,堆积如山,生产出来这么多,都快要成废品了。
那都是因为白帝的搅局。
现在这两个公司的国区总经理,都明白了白帝型号“整顿”
和“颠覆”
的含义,那就是在整顿和颠覆整个打复印机行业。
很显然,白帝成功了,都让两个老死不相往来的竞争对手,都要商量合作了。
卢鸿峰和对方总经理商量过后,都得出了一个结论,那就是白帝产品的价格,已经低到任何策略都没用的程度,打骨折都没有别人售价低,搞高端也是慢性死亡。
这也意味着,以汇普、嘉能为代表的跨国打印机龙头企业,在国内躺着赚钱就能收割韭菜的好日子到头了。
要说之前白帝大多痛击的是国内同行,那么这次,是把这两家国外企业,要给打成残疾了。
“老兄,现在严峻的情况已经不用我多说,要不,我们去找白帝谈谈,三败俱伤,不如我们三方合作,都有得赚。”
卢鸿峰说。
他是想,让给白帝一部分利益,继续都维持现如今的价格,那样可以割韭菜,这才符合商业逻辑。
“好,那我们一起,派出代表去找白帝谈判。”
嘉能经理也同意了。
于是两个公司马上组织了一个以副经理为首的谈判队伍,一起赶往深镇,要和白帝进行至关重要的谈判。
这次的谈判,即将决定全国,乃至全球的办公器材行业的命运。
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