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那两人上来就自我介绍。
“你们好。”
周阳和他们握手。
“请问她们是?”
这两人狐疑的看着周阳身后打扮的过于妖艳的中年妇女,不知道这是啥情况。
周阳就介绍道:“她们是我方的谈判专家,这位是马大姐,这位是刘大姐,这位是高大姐。”
“哦,呵呵,三位大姐好。”
这两人心里都快乐开花了,不知道周阳从哪里找来的这三个老梆子,真是好笑。
别人来谈判,带的要么是精英白领,要么是长相祸国殃民的公关美女,这带半老徐娘算怎么回事?
反正这两人忍着笑,招呼大家坐在会议桌的两侧,开始谈判。
汇普的小张首先说道:“这次我们两公司,想与白帝建立一个打印机联盟,以后可以互通消息,共同进退,一起赚钱。”
“哦?联盟,说说你们的想法。”
周阳靠在椅背上,慢条斯理的说。
小张继续说:“我们两家都有各自的终端线下销售网络,到时候你的白帝产品,也可以通过我们的网络销售,我们稍微收点手续费就行了,而且还能帮你推广,也可以代劳售后这一块,会为白帝省下很多的资金。”
嘉能的小李补充道:“我们还可以实现技术互通,互相使用对方的专利,成本价提供零部件,共同研发新产品,错开赛道,避免内耗。”
对方开出的条件相当不错,只要收费合理,那简直是坐享其成。
但周阳知道,这世上没有天上掉馅饼的好事,对方给出这么优惠的条件,肯定要收回成本。
周阳问道:“那你们的要求是什么?”
“聪明!”
汇普的小张赞了一句,然后说道:“你们白帝的产品是不错,但是这售价就有些不合理了,我们建议,和我们的售价保持一致,比如激光打印机,大家都卖一千元以上,你们这样每台机器利润能直接多八百元,这多好啊。”
小李又补充道:“大家都卖差不多的价格,这样用户只能从我们三家这里买设备,销量不会变,白帝的利润却提高了,这不是比你卖199,599要好多了吗?”
听起来确实是这个道理,只要白帝提价,那么就可以和他们一起继续收割国内用户的钱了,真是打得一手好算盘。
看起来,周阳都没有拒绝的理由了,只要他同意,能享受两个大企业提供的好处,每台设备还能多赚钱,简直是打着灯笼也找不着的好事。
“结盟也不是不行。”
周阳说道。
“这么说你同意了?”
两家的代表大喜过望,没想到这就谈成了,这样他们的公司,又可以继续愉快的卖打印机了。
“我还有一个要求,关于统一售价。”
周阳说道。
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