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第172章 着眼未来（第4页）

我问大家一个问题，假设我们这个真的定价在100万，你们觉得什么样的人会来消费我们的这个产品？”

“起码年收入上千万的吧，或者是资产过亿的那种。”

有人回答说。

“其实按资产算会更准确些，毕竟收入这东西涉及到税收，很多有钱人都会想方设法降低自己的明面收入。

那我再问你们一个问题，你们知道现在龙国有多少家庭资产是在亿元以上嘛？”

“大概十几万户吧。”

郑希中回答。

“是的，再精确点的数据是13.3万户。”

李招弟补充了下。

金鑫对郑希中跟李招弟竖了竖拇指，继续说，“我们为了好算一点就算它10万户好了。

每一户我们平均算它1.5个适龄女性，也就是15-55周岁之间的，会有可能消费我们这个美白项目的，这样算那我们潜伏客人就有15万个。

我们再以一个适用的原则二八原则来划分，假设我们可以搞定其中20%的女人，那就是3万个，3万乘以100万那就是300亿。

美白项目如果有300亿的收入，我觉得已经足够啦。

而且，我们这个项目又不仅仅只针对龙国，我们是针对整个世界的啊。

所以，你们还担心贵不贵的问题嘛。”

金鑫说完，众人都觉得挺震撼，毕竟金鑫讲的有理有据，而且逻辑上也完全讲得通。

“可是如果我们能把定价降低，受众范围不是更广嘛，相比的，总得营收肯定也会更大啊，可能不止300亿呢。”

胖子张成提出异议。

“道理是可以这样讲，但是韭菜我们得一波一波得割，长得最高的那波先割了，如果还满足不了我们的，我们再割下面这波。

而且我们推出来的所有项目都不是为了大多数人准备的，我们只为金字塔尖那一小部分人服务。

这是我们目前叮咚公司的定位。”

金鑫解释说。

众人没有马上对金鑫的解释产生回应，似乎都在消化他所说的。

这时，周竟单举了下手，然后开口说，“我有个想法，就是我们不能把这个美白产品可以高中低的分类嘛，这样我们不就可以针对不同层次的消费者了嘛。”

“你这个套路很多商家都在玩，确实是一个很不错的想法。

但是我担心我们后续跟不上。

我希望我们接下来的买的是产品，而不是一些商业技巧。

能赚钱的东西太多了，我们一个一个来，根本不需要在一个产品薅羊毛。

比如接下来，我们会有一个除疤的产品，然后是壮阳的，减肥的，丰胸的，等等等。

当然这些产品都还只是我的构想，但我相信，在不久的以后，它们会慢慢地一个一个出来的。”

金鑫的话让众人的思绪渐渐有些飞远了。

是啊，相比这美好的未来，当下的这些磕磕绊绊又算得了什么。

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