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第53章 你凭什么封我店 你以为你是谁（第1页）

陆修白决定好好的栽培一下张天琦，于是就非常耐心的向他传授如何策划一份计划书。

陆修白重新拿了一张空白的纸头。

“计划书就是要把你所做的项目，从无到有的捋一遍，其中包括每个环节，每个细节，都要写清楚，写详细，随后在跟着你的计划的节点，一步一步去做。”

张天琦非常认真的听着。

陆修白看了一眼张天琦，下面我问你：“第一步，我们这个彩票项目前期需要做什么准备？”

张天琦回答道：“原材料，加工厂，店面选址，售卖员。”

陆修白听完后，点点头：“你说的这些差不多，但是你还遗漏了几个环节。”

张天琦问道：“什么？”

陆修白接着说道：“彩票的规则，彩票的玩法，售卖的价钱，还有就是，有没有备选方案？我们做项目的，一定要记住，必须要有两套，甚至是三套方案，这样你才可以对应任何的突然情况。”

张天琦向陆修白投去了崇拜的目光。

陆修白在纸上将几个重要的节点写了下来，然后接着说道：“第一步准备工作全部落实完后，你就要开始计划你的第二步工作了，那么我问你，第二步，我们要干嘛？”

张天琦丝毫没有犹豫，她非常自信的回答道：“卖！”

陆修白摇摇头，否定道：“你错了，你彩票生产出来后，第二步，就是你要做市场推广，把我们这个彩票向广大市民推出去，不然你直接卖，鬼知道你这个彩票是干嘛的。”

陆修白说完后，紧接着再一次问道：“那第三步是干嘛？”

张天琦此时已经有些没底气了，犹犹豫豫的回答道：“销售？”

陆修白看着张天琦，真是哭笑不得：“你咋老想着卖呢，你第二步推销做完后，你就要开始做几次事件配合。”

张天琦好奇的问：“事件？什么事件？”

“就是，你可以找几个托，在我们的售卖柜台前排队，营造出热闹的场景，还有可以找一些人，在队伍中，或者自已的圈子里面宣传自已买了我们的彩票中奖了，只有这样，才会有人相信你，才会有人会购买。”

张天琦有些不明白：“骗人吗？”

陆修白挠了挠头：“什么叫骗人，我们的彩票中奖金额都是实打实的，说10块就给10块，100块就给100块，1000块就给1000块，但是前提是，你要抽得到，所以我们的任何宣传和营销，都不存在骗人这一说。”

张天琦心里还是有点膈应，她还是不能理解，为什么要找托。

陆修白也从张天琦的神情中发现了她的想法，于是在解释道：“我和你说天琦，做任何一门生意，前期，你一定一定要把好的一面展现给大家，而不存在欺骗，你换个角度想，我们这个彩票，是实打实的可以以小博大的，但是那些没有买过的人，是不是心里会想我们是骗人的，是不是会纠结我们的这个彩票到底有没有这么高的奖金？”

“肯定有人会有这种顾虑。”

张天琦回复道。

“那不就得了，我们只是变了一种模式来告诉大家，我们是有这么高得奖励的，但是前提是你要有本事中到。”

经过陆修白的细心和耐心的解释，张天琦渐渐的也明白了他的用意。

“行，我知道了。”

陆修白继续说道：“随后，第四步，就是售卖，然后还有第五步。”

张天琦惊讶的“啊~”

了一声：“还有？”

陆修白点点头：“是的，第五步也是最重要的一步，就是售后，到时候肯定会有一些人因自已没有中到一等奖而对我们的彩票进行诋毁，那我们也要有提前的预案，假如发生了这样的市场反面新闻，我们应该如何去处理。”

张天琦皱着眉，心里瞬间没有了底气。

她刚开始以为做个项目是一件非常简单的事情，但是听完陆修白这么一说，才发现里面的门道原来这么多，还这么复杂。