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第5章 交易达成宾主欢（第3页）

孙守业也感觉到了这种，本来来买东西，给人生意做，结果还得受制于人，太难受。

听到徐言拒绝，孙守业也无奈，只能在其他方面争取，“既然价格不能让，那其他方面总得给我们一些合作的好处。

比如，除了白沙镇之外的地方，都给我们销售，徐氏就别参与了。”

徐言差点笑出声，“孙先生，你这话说得好像是我要求着你们一样。

希望孙先生能有平等合作的姿态，徐氏不大，但是不傻。

细柳镇市场给你，可以给你独家，但其他地方就别想了。

另外这个先说清楚，白沙镇的人去细柳镇买东西，我管不着。

细柳镇的人来我这里买东西，也希望孙先生别闹不愉快。

我只能保证，细柳镇不会有别的店铺跟我合作，其他方面孙家自己想办法。”

孙守业觉得这个条件也差不多了，但又问了一句，“如果细柳镇有别的店铺通过别人来你这里进货呢？”

徐言看着孙守业，“别人来拿货，是贵宾的九五折，你是九折，怎么，这种情况，孙先生还能竞争失败？那我真得重新考虑合作的问题了。”

孙守业被一句话噎住了，愣了半天，也不知道说什么，只能尴尬地假装吃东西喝茶。

徐言本来就是来商量合作的，自然也不会故意再去说损人不利己的话，也配合着对方，貌似专心地干饭，是不是还说一句。

这个菜味道不错，那个菜鲜香浓郁，非常有特色之类的话。

好久，孙守业才想起来，“那徐掌柜会不会跟别家合作，开更优惠的价格。”

本来徐言没有多想，但他这句话反而提醒了徐言。

徐言开口问道，“孙家主要经营什么的？我们是不是有机会进一步合作？”

这下孙守业也灵感来了，“孙家各种东西都有，有普通人用得各种炼制，习武，医药等各方面的原料和成品。

我想，肯定能满足徐掌柜的需要，不敢说全部，但肯定有徐掌柜需要的一部分东西。

怎么样，徐掌柜有兴趣？”

徐言这下精神了，想了一下，分析了一下利弊，这才说到，“这样吧，孙先生，我的确有合作兴趣。

我有个想法，我也有一些需要的原料，不只是兽肉方面的，还有其他方面。

如果是常见的普通材料，咱们可以直接交易，用你的材料换我这边的特殊兽肉。

我给你按八折，你的材料给我算七折。

要是你没有我要的材料，那还只能按钱买，按刚才说的九折。

同时，我从你们那里拿钱买东西，你给我按八折算。

总而言之，大家都有需要，那就互相优惠一些。

如果单方面用钱买，也有折扣，就是折扣少点。”

孙守业一听，首先就不满地反驳，“怎么听起来，都是我们孙家打折更多，徐掌柜也太贪了吧，咱们互相交易，还让我们多打折，怎么个意思？”

徐言笑了笑，“道理很简单啊，物以稀为贵，我的东西，青山城独一份，价值高，而且是消耗性的东西，细水长流，一直会有人买，客户源源不绝。

你的东西，哪儿都能买到，所以我从孙先生那里拿到更大优惠，合情合理。”

孙守业脸色不好，徐言说的确实命中他的弱点了，孙家东西多，店铺多，家大业大，可核心竞争力反而不如徐氏。

这也是他主动来寻求合作的原因。

可徐言这么直白地说，也让他很不爽，却又无可奈何。