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第21章 初当大任（第5页）

周琞扬简要介绍后，就交给了林子苏，林子苏早已站立在投影前，开场道：“尊敬的丁总，尊敬的总裁，各位领导，各位老师，大家上午好！

我是林子苏，很高兴担任此次名山明良投资考察团的讲解顾问，生平第一次在这么多高层领导面前做演讲，我很荣幸，此时此刻也很紧张。”

说到这里，众人都不禁一笑，这是林子苏的秘密武器，自嘲就是破解紧张的良方。

“原本呢，我是准备了一个万无一失的路演方案，但是在机场接到丁总之后，我决定改变讲解策略，因为还没有征得领导的同意，所以要先向领导请示一下！”

林子苏的目光直接略过正在盯着她看的周瑁远，投向了两位“导师”

杨玫和周琞扬，杨玫微笑道：“你先说说看！”

周琞扬也笑道：“你这丫头，惯会先斩后奏。

不过这次，我们同不同意不重要，只要丁总和明良公司的各位代表同意就好。”

丁俊良见周琞扬把包袱丢过来，便笑道：“我们是客，你是主，我们客随主便。

林小姐开始吧！”

丁俊良从坐下，就一直目不转睛地盯着林子苏。

“好，那今天晚辈就斗胆班门弄斧一回。

我想从150万讲起，也就是说，我想向丁总兜售一套风雅颂的房子，150万是这套房子的市价。”

一语既出，众人哗然，不要说明良集团的人，城市公司的总经理万简明和工程部副总闫景成是最震惊的，担心林子苏会搞砸这次的投资，坏了城市公司的项目融资大计。

这丫头，怎么不按套路出牌了，临场来加戏？周琞扬也不禁暗自思忖。

明良这些人见惯了各种投资路演的常规套路，也没想到此次投资考察，会是这样的方式，众人一边是意外，一时也无法挑问题。

果然如林子苏所料，她的临机策略引起了丁俊良极大的兴趣，便道：“林小姐，想怎么做？”

“有一个词，叫‘志同道合’，如果道不同，也会不相为谋。

只有相同价值观的人，才会惺惺相惜。

就像咱们明良投资愿意到‘风雅颂’项目来考察，我想最直接的感情，是来自对我们总裁和琞总的认同。”

林子苏笑道。

明良集团的人，尤其是丁俊良也点头表示赞同。

林子苏继续道：“但，仅是出于对朋友的认同，并不能够撬动明良对我们项目3个亿的投资。

那么，最后的落脚点，还是要看我们的‘风雅颂’项目，有没有这样的实力和魅力吸引大家。

所以，我就想把本次的路演说明，更具体化一些，那就是我们的产品。

我们崬森有这样一条金科玉律，是这样说的——产品是企业的生命，只有打动客户的产品，才能让企业的生命永恒。

那么，同理，能够打动客户的产品，同样也可以打动投资人。

所以，我并不想把今天当做投资路演，而是想当做一次产品推销，只不过我的客户比较特殊，是咱们明良投资的丁总。

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那么，今天，如果因为认同‘风雅颂’项目的产品，促使丁总订购一套‘风雅颂’的房子，那么我们的投资合作，也就水到渠成了。”

明良投资项目管理部副总经理许世弘调侃道：“林小姐，做了这么长的铺垫，原来在这里挖了坑，等着我们丁总往里跳。

你可不知道，要我们丁总的3个亿容易，但要150万未必容易啊！

？”

会议室内顿时哄然大笑，话题焦点的丁俊良却是笑而不语。

此刻林子苏已没有了紧张，变得从容自信起来，“这也恰恰是我想做的事，不怕有难度，就怕没有难度。

所以，今天不是什么项目路演，更不是什么投资说明会，就是一次普通的客户进店接待，有朋自远方来，我先请各位老师先品一盏雨前龙井，以作接风洗尘！

稍后，到售楼部案场，我来做现场介绍。”

说话间，早有城市公司的员工为每人准备了玻璃杯泡制的龙井茶，杯中绿意盎然，而满室茶香，众人的神情也因茶香渐渐舒缓，丁俊良手指轻击着会议桌，看向周瑁远笑道：“周总，你这是要将我的军啊。”