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第29章 非你莫属（第5页）

但是，聊了一圈后，林子苏发现地产圈的销售套路大多如此，和太一没有本质的区别，只不过是管理得好与不好的问题。

林子苏对这个初步的调研结果一点也不满意。

然后，突发奇想，觉得还是要放开行业限制，也许他山之石可以打开房地产的销售法门。

于是，通过自己人脉关系以及朋友转介绍，开始了更深度的调查，结果还惊动了上京大学的老师和同学。

后来，林子苏甚至还去陌拜其他公司，去摸排其他行业的销售模式和套路——当然她轻车驾熟，通过乔装改扮，获取自己需要的信息和情报。

在经过近半个月的调研后，林子苏把所得的信息笔记汇总，制作成了一个十余页针对云连城市公司创建崬森自持销售团队的百页建议案。

方案分了三个部分，第一部分是纵向比较，这部分主要分析了地产行业销售模式以及优劣势；

第二部分是横向比较，分析了其他行业的销售模式及优劣势；

第三部分是崬森集团地产事业部的销售现状，以及云连城市公司案场销售的问题。

最后做了总结陈词，点明了自持销售团队的优劣势，以及如何通过借鉴其他行业的优秀成功经验优化自持的劣势。

这基本上是把创建自持销售团队的思路和逻辑梳理清楚了。

收到邮件的杨玫表示很欣慰，不止是她，总裁也非常满意。

并给了林子苏下一步的指令，让她做一个云连城市公司的自持销售团队专案，而且要快，要在11月底前完成汇报，12月就得开始落地执行。

说是根据总裁的意思，云连案场的太一销售团队，为了让2013年新年有新气象，要求安排太一春节前撤场，新的销售团队在春节假期前走马上任，也就是说留给林子苏的只有两个月的时间。

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林子苏不知道总部为什么这么着急，但军令如山，她有点后悔浪费了大半个月的时间，如果早点醒悟，就不至于火烧眉毛。

现在不得不把时间掰做两半用，白天开展竞品楼盘销售调研，晚上汇总资料写方案，以至于她必须把工作搬回家，霸占老爸的书房熬夜赶方案，通常都是熬到后半夜。

也是为了图方便，不想来回倒腾，她也不会卧室，索性就赖在书房，困了就仰在老爸的椅子上小憩。

每次醒来都会发现身上多了条毛毯，桌子上还有红枣莲子羹，就知道一定是母亲不放心，后半夜起来巡夜给自己搭的。

弟弟早上去上学，还特意剥了橙子，拿了点心和牛奶，给她放桌子上，留下纸条，说：大姐姐，记得吃早餐哦！

林子苏不得不感慨，在家的感觉，真好啊！

虽然熬夜写方案辛苦，可真是人间天上一等一的待遇呀！

而且，这两天林父也不吹胡子瞪眼了，只是还是个钢铁直男，明明是关心，可说出来的话却是责怪：熬夜只会让第二天的效率更低，有本事白天拼命晚上睡大觉，熬夜算什么本事嘛！

林子苏不示弱，顶了回去：是你让我站出去的，要有担当，不当怂包了还骂！

林父居然没有瞪她，背着手就下楼去散步遛弯。

留下母女二人偷笑。

熬了六天，终于在第六天的晚上10点完成了方案，邮件发送了出去，林子苏伸了个懒腰，这次终于可以躺床上睡个安稳觉了。

给杨玫工作，最大的好处，就是她不会像俞琳徽、周媚，她们为了彰显领导的权威和存在感，而事无巨细地揪细节，让你没完没了地做无意义的修改，可遇到大事和问题除了发脾气推诿责任，其他毫无办法。

杨玫则是抓大放小，只要大的逻辑、框架和方向没问题，她都会给予认可和通过，这也是林子苏愿意听从她的安排，并乐意给她做事的原因。

虽然无从查知，这是她的管理风格，还是对自己的特别欣赏和偏爱，反正就是两个字：舒坦！

果然，第二天，杨玫回复了一个字：可！

随即就将电话打进了廖敏的办公室，安排她将此作为重中之重，全力给林子苏做好保障，把这件事认真落实和执行。

11月30日，云连城市公司临时组织的内部中高层会上，作为置业顾问的林子苏被安排在最后，做《云连城市公司自持销售团队试点试行案》的汇报。

会上，林子苏总结分析了云连案场的销售现状，以及全市楼盘代理的调研汇报，提出了组建城市公司销售团队的必要性。

“一家代理，容易产生‘一言堂’现象，因为销售数据都掌握在代理公司手上，其中还不排除弄虚作假的可能。

公司不能掌握第一手的真实销售数据，这样的信息不对称，对公司政策和战略的制定，都会造成很大的误判和偏离。

当然，还有常见的，销售团队整体缺乏热情和竞争意识，不出状况还好，一旦出状况，公司可能连‘亡羊补牢’的机会都没有。”