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第119章 跟西夏人做生意好无聊（第1页）

廖靖继续转，转到了买葡萄酒的西夏人面前，他拿着葡萄酒，走到茶商店铺，问：“怎么换？”

茶商也是第一次接触西夏人，他心里没底啊，一瓶葡萄酒，在北宋的价格是180两左右，但是一斤好茶十两，驿站规定的上限是7斤茶叶，那我出7斤换一瓶葡萄酒，就没人抢了吧？

北宋商人马上胸有成竹的说：“7斤茶叶换一瓶葡萄酒。”

西夏人看了北宋商人半天，指着他生气的说：“奸商？”

又走到第二家茶铺面前问：“怎么换？”

第一个人北宋商人还在懵逼中，我怎么就是奸商了？我出的是最高价啊，难道还有人出的价比我高？再高就得赶出驿站啊。

第二个北宋商人也是一脑子浆糊，最高就是7斤茶叶，我也不能再高了啊，那我应该出多少？我得妈啊，救命啊，这生意到底怎么谈啊？就在第二个商人为难之时，廖靖喊来刘岩，在他耳边说了几句话，刘岩走了。

终于，第二商人鼓足勇气，说：“6斤5两换一瓶葡萄酒。”

西夏人气得脸都红了：“都是奸商。”

又拿着酒走到第三个北宋商人面前，此人听了刘岩的耳语，很从容的拿出自己的茶叶，对西夏人说：“您看看我的茶叶，是少女背着篓子，天没有亮，就去采摘，上面还有清晨的露水，少女的体香。

采回家以后，经过浸泡，揉搓，再清洗掉茶叶的苦涩，然后晾干，最后变成今天的上等好茶。”

西夏人拿起茶叶闻了闻，满意的问：“怎么换？”

北宋商人伸出三根手指头：“三斤换一瓶葡萄酒。”

就在所有人大骂黑心北宋商家之时，西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放：“成交，我有五千瓶葡萄酒，全部换茶叶。”

这。

。

。

北宋商人面面相觑，这是为什么？他的茶叶好，我的也好啊，我七斤他不换，为何三斤就换了？这是什么生意？

廖靖笑得弯着腰进了驿站的休息室，刘岩也笑着：“西夏人果然跟辽国人一样，开通贸易，宋朝每年都要送给他们那么多钱，结果人人都吃不饱，估计他们的大王，怎么也想不明白是什么原因。”

廖靖哈哈大笑，再也不能出去看了，这得笑出毛病来。

还没有笑完，一群茶商进来了，一脸疑惑的问廖靖：“站长，我们实在想不通，为什么西夏人七斤茶叶不换，非要换三斤的？”

廖靖忍着笑说：“你们不要以自己的思维，去想西夏人。

这茶叶，高中低三等，西夏人也知道等级，你出7斤，他们觉得你是骗子，肯定是拿下等茶叶糊弄他，所以他说你是奸商，如果你拿出茶叶，把茶叶的优点说出来，他心服口服，三斤自然就换了。”

茶商恍然大悟，我的老天爷，跟西夏人做生意，还得会讲故事啊，高了不行，低了不行，这生意到底是好做还是不好做？

时间一天天过去，聪明的北宋商人，也慢慢研究出了门道，但是这些门道，他们只会自己人私下说，对西夏人，那是半个字都不会提啊，当然，你提了也没用，西夏人的脑袋里面，就是一根筋，他觉得三斤茶叶换一瓶葡萄酒，那就是最好的价格，你再怎么说，也没有用。

《注：看着不可思议的贸易，其实都是真实历史。

史书记载，北宋每年要赐予西夏七万二千两银子，绢十五万三千匹，茶叶三万斤。

表面看，大宋是输了，实际上西夏与北宋开通商贸以后，西夏是越来越穷，而北宋却越来越富裕，西夏的经济至少后退了20年。

》

第一批来北宋的西夏商人，吃好了，玩好了，又换了自己满意的货物，与温柔美丽的歌伎乐妓告别，心满意足的回去了。

还是我们大王厉害啊，打败了北宋，才换来如此美好的经商之路，我们西夏定会越来越富裕的。