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真是个鬼精鬼精的人才啊。
赵亮目前最急需的,并不是拿钱去周转,而是想方设法的想把已经濒临倒闭的厂子给重新运营出来。
传统的销路,对于赵亮来说,难度极大。
经销商不认可,一线销售端口也不认同。
当然了,赵亮自己也心知肚明,为什么大家不认同,实在是因为自己的产品,对于一些正在大肆进攻的品牌来说,缺乏一定的竞争力。
赵亮也想另辟蹊径,开发新产品。
但这,一个是需要钱。
另外一个,那就是经历过一次失败之后,经销商很难再相信你第二次。
我们有稳定的产品进行销售,为什么要拿一个失败者的货?
所以,赵亮最缺的是一个新的平台,新的渠道,来给自己一次新生的机会。
这个机会,正是陈飞。
梁雨淇想清楚了,为什么赵亮一开始虚报价格,就是为了想跟陈飞谈条件。
他清楚,陈飞对这个仓库很看好。
而自己要想跟陈飞谈判,没有筹码,还谈判个毛线。
然而,陈飞根本就不给他任何机会,直接一口气答应。
这让赵亮没了可乘之机。
想做渠道的路子,一下就被堵死了。
梁雨淇回忆起刚才的细节,为什么陈飞催促其签合同的时候,赵亮还一副不着急的样子,找陈飞聊别的。
本来自己是觉得,赵亮想装一把涵养,表示自己不会为五斗米折腰,哪怕是多了几万块钱,也不会动容。
梁雨淇当时还想,这种时候还装什么装,这么大的便宜都给你了。
现在看来,反而是自己太稚嫩了。
赵亮其实是等着陈飞找他周旋呢。
而后,陈飞的各种话语,各种行为,都在向赵亮传递另外一个信号。
那就是,罐头生意,别看才运行了几天,已经相当火爆,并且我们着急扩建大型仓库了。
这其实是给暗示。
暗示赵亮,我们的渠道非常牛逼,哪怕是黄家村几个没做过加工制造村民做出来的产品,都能推广到爆炸。
实现产量倍增。
更何况,你赵亮做的比较成熟的食品加工了。
不心动么?
果不其然,陈飞的这一暗示,显然有了明显效果,赵亮被刺激的心痒难耐。
而且一下就被陈飞抓了七寸。
嘴上不说,但一直都在引诱你,让你自己产量联想,最后一步步进坑。
谈判,不光是进行表面上的演讲辩论,也不是单纯的条件交换,利益共享。
而是一场实实在在,有明有暗的找漏洞,抓心理的战术对攻。
一旦让人抓住了心理,真实意图让人家看破了,任凭你谈判中说的天花乱坠,也全都是废话。
好厉害!
梁雨淇此刻内心翻涌。
她对于谈判是了解的,也自觉谈判能力不差,就像这次的仓库,她是有绝对把握三万二到三万五之间拿下的。
自己要的只些许利润,解约成本。
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