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甚至自己的利润都可以压低牺牲,以换取市场。
这是陈飞上一世总结出来的宝贵经验,开公司,要以业务量为主,而不是多少利润。
会让利,才能把生意做起来。
因此,陈飞做什么都讲究创新,反而做市场了,使用的却是传统经销商模式,就是这个道理。
“既然来了,那咱们去瞧瞧?”
陈飞点点头。
自己炒作松鼠罐头,就是为了让经销商找上门,只要找上门了,一切都好谈。
“嗯。”
梁雨淇自然没二话。
陈飞吩咐赵亮储备好足够的酸菜用于生产,签了确认生产的协议,把事情交给赵亮后,自己就回到了市场这。
一进会议室,就看到里面已经做了七八人,胖子跟刘玉正在招待。
“真是想不到,陈总的生意,竟然做的这么大!”
有人惊讶道。
“想不到,小小的小关镇,也蕴含这么大的能量,不简单。”
经销商们不住点头。
适才,刘玉按照陈飞早就教授给她的一套独有话术,来给这些经销商介绍了一下公司。
这套话术是专门用来接待商业伙伴用的。
目的是能够第一时间将公司的优势展现出来,以给商业伙伴良好的印象,从而尽快获取信任感。
这些东西,陈飞不教,刘玉以前不懂,觉得这些都是表面的客套话,有什么用啊,特别是那种千篇一律的套话,陈飞叫话术。
更觉得没必要,客人来了,自己热情礼貌招待就行了。
但现在,做了这段时间以来,刘玉才真正体会到其中的奥妙。
首先这些套话,也叫话术,原来每句话,都含有特殊的意义,不同的人群,用不同的话术,有时候往往能最快抓住对方的心理。
从而直接将自己置于谈话的主动优势上来。
一旦主动了,那么信任程度就会大幅增加。
说的再直白点,人生在世,除了在家里休息的那一刻,属于你自己外,其余时间,你都要做好一个演员的角色。
见什么人,遇到了什么事,用什么表情口吻,念什么台词,什么情况下,要提高声调,甚至要带出脾气来,什么情况下,要温柔,给人觉得礼貌绅士。
这些,原来都是有固定的套路的。
这待人接物,可是一门大学问,一旦演砸了,其实就是让对方看笑话。
就说刚才,这些人一进门的时候,刘玉是礼貌客气的。
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