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第十三章 套路（第2页）

“这个价格的确可能会比你之前看的一些报价高一些，但我想刘先生和刘太太都是非常注重生活品质的，而且所有的材料都是绿色环保无污染的，能够为孩子创造一个安全的生活环境。”

“在设计上，我们也是呕心沥血、熬夜加班为两位想出了这个能够满足所有需求的设计方案，而且我们收取了设计费，不会只是画一套图纸就完全撒手不管了，等装修完毕之后，室内的软装设计，我也会负责的。”

“在施工上，我们枫叶装饰也是全国知名品牌，有口皆碑，施工质量标准，管理非常严格，可以做到让业主没有任何后顾之忧。”

“论服务、比设计，我们枫叶装饰在南京说第二，应该没人敢排第一，我想，正因为这样，所以两位才来找我们枫叶装饰的吧？”

李云并没有谈价格的问题，而是从设计、服务、施工方面谈起。

“而且现在装修的价格都很透明，所有的项目都在报价单上，我们签合同之后，如果没有得到两位的同意，我们也不会有任何的增项，你们可以看看。”

李云把自己的笔记本电脑转到刘元伟夫妇面前。

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刘元伟夫妇连忙看了起来。

“你们这边的项目，怎么比其他公司都贵一点？”

约莫过了五分钟，肖琴抬起头问道。

“正如我之前说的，我们枫叶装饰卖的是服务，是设计，是质量，工人也有三六九等，我们公司的工人是工人，那些瓦木水电油样样精通的工人也是工人，但价格却天差地别。”

李云解释道。

“你们公司能不能优惠一点？”

刘元伟看了自己太太一眼，见她微微点头，立即对李云说道。

搞定！

听到这话，李云心中一喜，能够说出这话，那基本代表业主有想要签单的意向了。

假装思考了一下，李云这才开口道：“我看两位也是真的喜欢这个设计方案，那我帮你问下我们主管。”

“那就麻烦你了！”

肖琴喜道。

“小苏，你把主管喊来一下。”

李云对身边的苏青说道。

苏青点点头，连忙起身来到主管办公室，他心中也暗自祈祷，这单一定要成，毕竟他也有参与设计这个方案。