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他觉得自己怎么这么菜,两人聊的这些东西,他是真的没有想过,甚至聊到后面,有些东西他都不能完全听懂,只能听懂一点点,这让他感受到重重的挫折。
人与人的差距怎么就这么大呢!
这两人的脑子到底是怎么长的,怎么就能想到这么多东西呢?
“西装不是只卖西装,我们的销售门让应该把跟西装有关的所有东西都配上,领带,衬衫,皮鞋,袖扣,手表,领巾等等,我们要让客户在进店后,买的不是一件西装,而是一整套的搭配服务,要让他把这一身穿在身上,站在镜子前的时候,自己都移不开自己的眼睛,自己都感叹自己怎么那么帅气。
女装其实也一样,不能只卖我们自己的衣服,应该还有很多不配饰,在顾客进来后,不用她来考虑,我们的让员就可以帮她们把所有的搭配给她配好,让她试穿一下后,就不想脱下来。
这个,你需要去找物色一个搭配衣服的大师,把我们的衣服都进行一个搭配设计,让员工按照大师的搭配给客户进行搭配就好,不同的体型身材的人,在搭配上做一些小区分,反正就是每件衣服看起来或许不怎么样,便是经我们一搭就好看,而且跟其他衣服搭可能就不好看了。
这些小配饰,我们可以不做,可以上别的工厂帮着我们代工去做,跟他们签合同,让他们不能卖给其他人。”
“另外就是服务,争取让员工能够记住每一个来买过的顾客,记住她们的喜好,就算两三年就来过一两次的顾客,都能记得她家不孩该多大了,知道她喜欢什么颜色,适合什么颜色,身材尺码等等。
这些也是需要培训的,你也需要找人把这个做起来。
只要这两点你能够做到极致,那么相信我,只要我们生产的衣服不是那种质量特别次的,那我们的销售就可以把它卖爆!
让所有客户没事让渡喜欢来我们这里买衣服,甚至平日只穿我们的衣服。”
这些经验,李弘文也是从前世的一些品牌资料里看到的,就是有很多品牌,看起来好像不起眼,好像并没有什么顾客,但是在各大商场二楼长年存在着,而且全国范围内有着大量的连锁店铺。
很多人都很奇怪这些店铺人都没有,这么高的租金,怎么挣钱。
事实上,他们每年的销售额都是非常高的,而且客户粘性都是极高。
有一个比较经典的品牌叫哥弟,就是这么做的,而且它给了自己一个清晰的定位,那就是把目光投向了教育,银行,还有机关里的那些女性,主打的就是一个得体端庄,气质讲究。
再加上衣服的质量确实不错,这个公司的销售其实是很惊人的。
“我知道了,我会尽快安排找人的。”
高远早就在聊天的过程中,掏出钱笔把这些东西都一一的记了下来,他真的觉得今天是来着了,李弘文说的这些每一个都是商业宝典,只要做到一个,都足以让一家公司辉煌繁盛。
“那个,文哥,我呢?我的运动鞋呢?有没有什么针对我鞋厂这块的建议?”
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