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第11章（第2页）

闻黛墨又无言以对。

后来，闻黛墨不得不搬出价格的撒手锏来应对。

闻黛墨说：“搅拌船所有的技术问题我们都可以商量解决。

说老实话，我们很想和你们做这笔生意，就是赔钱也愿意做，所以搅拌船我只报四百万，这个价格纯粹是成本价。”

闻黛墨报完价，对方立刻炸锅了，纷纷交头接耳、窃窃私语。

干不成似乎有点不高兴了，两眼直瞪瞪地盯着闻黛墨说：“我们这艘搅拌船主要考虑技术的先进性和质量的可靠性，不考虑价格因素。”

干不成话说得没错，就是声音太大，有点咋咋呼呼的味道，让人听了很不舒服。

秦总和旁边的一位长得有点派头的中年男子小声交流了一下，然后咳嗽了一声说：“技术答疑现在结束，具体结果等通知吧，现在散会。”

臧嘉一他们三个人一商量，决定还是去N市等结果吧。

于是，三个人又到长途汽车站乘坐汽车赶往N市。

到了N市，他们继续入住工农旅馆。

第二天早晨起来，三个人吃过早餐便来到港务建筑公司船机科。

张志高看到他们三个人时眼睛一愣，嘴里禁不住地说：“你们还没回去啊？”

臧嘉一说：“我们在等结果。”

张志高说：“基本定了。”

臧嘉一说：“选用哪里的？”

张志高说：“H研究所的。”

臧嘉一心里清楚，决定了的事情，就不能改变，但他还是忍不住地说了一句：“难道我们一点希望都没有了吗？”

张志高说：“可能没有希望了吧！

尽管你们报价比H研究所便宜了一百多万，但技术方案确实不如人家，产品配置也低一了些，所以综合考虑还是选了H研究所的方案。”

正说着话，秦总拎着三个纸袋子走进来，闻黛墨赶紧上前和秦总握手寒暄。

秦总不无遗憾地说：“不好意思，过节期间把你们找来，让你们过不好节。”

闻黛墨说：“没事，这是我们应该做的。”

秦总说：“这艘搅拌船看来你们是没希望了。

昨天会后我们又讨论了一下，我嗓子都吵哑了，但最后大多数人都认为还是选用H研究所的方案比较稳妥一些。

不过，我们还是要感谢你们，因为你们的参与，我们把H研究所的价格压下来一大块。

我请示了一下公司老总，送给你们一人一件雅戈尔衬衫，略表谢意。”

闻黛墨说：“秦总，你们太客气了。”

秦总说：“我还是很佩服你们，队伍年轻，精干，有朝气。

另外，我们有一艘老搅拌船，用的是你们的两台小搅拌站，现在控制系统已经不好用了，听说你们的控制系统又升级了，能不能给我们改造一下。

这样一来，我们两家的关系也不会因为这次生意不成而中断。”

闻黛墨说：“好，我们一定把你们那艘老搅拌船的控制系统给改造好！

那你看我们是不是要签个协议呀？”

秦总说：“你们先回去，下个星期我们派两个人到你们那里看一下，然后在你们那里把合同敲定下来，你看行不行？”

闻黛墨说：“就按你说的办，那我们就告辞了？”

秦总说：“你们把衬衫拿回去。”

闻黛墨接过衬衫，又递给臧嘉一，然后三个人离开了港务建筑公司。

尽管这次失败是意料中的事情，但是三个人走在路上，心里还是有些沉重。

为了打破沉闷的气氛，臧嘉一说：“闻总，衬衫很不错呀，全棉免烫，在专卖店里要卖三百多一件呢！”

闻黛墨说：“一人一件，就当是五一节加班费了。”