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第124章 地推和外卖（第2页）

地推概念其实是阿里给发扬光大的，最有名的就是他家的“中供铁军”

。

“中供”

是中国供应商的简称，“中国供应商”

是B2B电子商务平台，是阿里最早的业务模块。

简单的说，“中供铁军”

指的是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”

的地推团队。

铁的目标、铁的纪律、铁的意志。

很多人说HUAWEI讲究的是狼性文化，实则在中供铁军面前，什么都算不上。

在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，就是在思维上要和其他员工基本驱动，同时强调激情和内在驱动力。

人家HUAWEI顶多是加班，还给足了加班费，而地推这套狼性文化，是真的把人变成狼。

中供铁军的这套狼性推广法则，给B2B销售历史留下了很多经典的案例，使得阿里的销售最为推崇，所以阿里就像武林江湖的少林派，天下武功出少林，之后很多公司的销售体系都摸索自阿里的这一套销售法则。

“你们的能力，我是相信的。”

郭嘉逸拿起水杯轻啜一口：“庆远，我们接下来要把优团网的团购和外卖业务重点布局在学校周围。”

从学校起步其实是饿了吗的操作，两个创始人喜欢打实况，废寝忘食，经常叫外卖，但发现当时叫外卖发现体验太糟糕，于是两个人合计了一下，决定自已做一个外卖配送网站。

09年4月，“饿了吗”

在魔都交大诞生，最开始的时候采用的是极为原始的电话订餐+上门收钱+人工与餐厅对账结算的模式。

和他们相比，优团既有网站，又有手机软件，直接就是降维打击呀。

趁着他们还没有转型网络和移动端，优团还有充足的时间抢跑。

姚庆远点了点头：“嗯，学校确实是个好切入点，学生群体消费活跃。

相比较商圈的店家，学校周边店铺的类型要简单得多。”

校园是很容易诞生出新的商机的地方，因为校园聚拢了大量的年轻人群，他们拥有着大量的需求，接受能力强、探索能力强。

大学生又是一个非常特殊的群体，有钱又有闲，不想去食堂排队，不想每天都吃食堂，不想吃食堂里诡异的西红柿月饼、糖醋鸭梨，所以他们的外卖需求非常旺盛。

或者就是单纯的懒，缩在宿舍不想动弹，等个半小时、多两三块钱的外卖费，他们也是非常乐意的。

朱昱霖思考了一下：“学生的消费能力高，且学校面积小，有利于我们有效地控制人力成本。”

“对，我们得尽快行动。”

郭嘉逸补充道，“你负责安排一些有经验的地推人员，让他们去学校周边进行市场调研，了解学生们的消费习惯和需求。

同时，也要和学校的后勤部门打好交道，确保我们的外卖业务能够顺利进入学校。”

学校食堂的水非常深，这一块必须未雨绸缪。

姚庆远迅速回应：“好，我这就去安排。

地推人员方面，我会挑选一些熟悉学校环境、善于沟通的兄弟。”

朱昱霖恢复了，沉思道：“郭总，姚总，我觉得我们还需要注意一点。

虽然学生消费能力高，但他们的口味和喜好也多变。

可以摸一摸底，先挑学校附近相对人们的店铺。”

“上线数量少，便于管控，推送也能够精准一些。”

郭嘉逸点头表示认同：“昱霖说得对。”

“这一方面拾光当仁不让，我已经安排了每个门店都有一个专门对接外卖的店员。”

“只要成功打响了第一枪，后续其它店家看到效果，事情就顺利多了。”