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不要在意这些小细节,作为一个男人,你怎么可以这么小肚鸡肠。”
林美乐的眼睛都快滴出水来了。
我估计她这是拿我当煮羊的汤了。
“我就感觉你们女人想把所有的便宜都占了,男人还不能不情愿,不然就不是男人。”
“都说了,不要在意这些小细节了,快说说,到底要怎么做?”
我刚才那句要是被陌生的女人听到,估计当时就来火了,有些人还会蹦出一句难道你不是女人生的。
因为从生理角度来说,再牛的男人也无法反驳这句话。
不过林美乐现在明显不在意这些,她只在意我能不能帮她搞定这个客户。
“怎么做还是要你自己来。”
“啊?”
林美乐不由的失望起来,她还以为我会说出什么惊天动地的话,然后她的客户就顺利谈成了。
“谈客户要讲究重点,毕竟客户是要你去谈。
别说我也没有那个能力,就是手把手教你谈成了也没什么用。
因为下一次你还要面对同样的问题。”
“不用下次,就这一次。”
林美乐又把脑袋往前凑了凑,瞪着水汪汪的大眼睛开始卖萌。
“我要是把这些全都告诉你了,不是就把难度降到最小了吗?要是没有难度,这件事怎么会惊动王老五,要是不能惊动王老五,那你拉回客户又有什么用?为了提成,还不如你那个部门主管呢。”
“三毛,你到底想说什么,不要绕弯子了好不好。”
“你看这里。”
我指了指林美乐他们收集的资料,指着一段他们做出的分析说:“你们的竞争对手被收购之后处处压价,显然是想把你们逐个击垮,到时候好统一原料的价格。
现在他们给的价格虽然便宜了一些,但真要是被他形成垄断,价格自然也就被人家捏在手里。
做老板的不会只关心眼前的利益,有时候他们也看的很明白。
如果他们真要是想换原料商,合同到期之后直接换了就好了,根本没必要通知你们。”
“哦,我懂了,他们这是除了用我们相互压价之外,其实还是希望多几个原料商的。”
林美乐一副恍然大悟的样子。
“你说的不错,你了解了这一点,谈判的时候也就掌握了主动权。
但是口气太硬或者太软,又容易被人家拿捏。
我估摸着你们这个副主管可能还采取老一套的办法。
吃饭按摩之类的。”
我把资料退给林美乐,指着这次要求降价的对方代表说:“根据你们的资料,之前是另外一个高层负责,现在对方换了一个更聪明的人,你们那一套显然就不那么有用了。
人家多挣钱,自己玩什么不行。”
“那我要不要提醒一下副主管?”
林美乐犹豫了一下,看着我问道。
“当然要。”
我点点头,发现了林美乐又一次优点。
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