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第8章 尝试了一下（第2页）

“学是肯定会学的，这些东西花点时间他们也是可以弄的出来，所以你想说什么就直接说吧，说实话，你这样子真的看起来很恶心的。”

老姐实在是看不下去了，张口说道。

林秋还没讲话，老爸就把话接了过来：“做吃的这种生意避免不了竞争，唯一的核心点就是菜好不好吃，然后才轮到便不便宜，别人要想抢我们家的生意，那他们家的菜就一定要做的比我们家好吃，要不开起来也不好做，毕竟我们现在是独一家，客人一般都习惯性去之前去过的那家。”

老爸这是有生意头脑啊，分析的也是头头是道，只是不知道为什么他甘愿跟老妈呆在家里做那小本生意。

拿起杯子咂了一小口，熟悉的辛辣划过了喉咙，这酒不错。

“老爸厉害啊，其实竞争不可怕，怕的是我们自已把生意做坏了。

质量不变，口感不变，价格不变，客人都是先入为主的，我说这些只是未雨绸缪，怕的是你们有了竞争完为了利润，把该有的东西做没了。”

听完林秋的担心，老妈拿眼斜了斜正在喝酒的儿子，很是不忿的说道：“在你眼里，你爸妈都是掉钱眼里了是吧，我们家店开了这么久，你有哪次看见客人说我们家东西不行的。”

“我也只是好心提醒嘛？你看老妈还急上了，好心当成驴肝肺了，本来还想再说点东西，你这态度，我就不想说了。”

“现在胆子大了啊，还敢跟你妈犟上了哦，老林，我觉得我们家这儿子应该是皮痒了，你那皮带我看也要拿出来见见人了。”

老妈这一点都不惯着他，直接准备以暴制他。

“您老客气了嘞，我马上说，马上就说，不劳动我爸那大驾了。”

老妈看着这儿子油嘴滑舌的样子，恨的牙痒痒的，正准备一巴掌按摩过去，可是林秋哪里能给她机会，马上接下去说道：“老爸，我这里有几个建议你听听看，你也说了，竞争是难免的，所以等有人跟我们开一样的时候，没来过的客人就不知道该去哪家了，所以我们要做一个招牌，至少让介绍朋友过来的那些客人知道怎么找到我们家。”

“这是一个，第二个就是如果同样的店开起来了，为了吸引客人对方肯定要比我们便宜，我们不能跟他们打价格战，要不以后这价格就做不起来了，所以呢，我觉得我们可以送客人一份汤，我们家之前不是做扁食的吗？所有的家伙都还在，对于我们来讲送客人一份扁食汤是顺手的事情，而对方要想跟着我们，恐怕就要花费一些时间了。”

看着儿子在那边侃侃而谈，一些措词虽然没听过，但是表达的意思却又那么恰如其分。

林爱民两夫妻都有点恍惚了，感觉这不是一个小孩子，而是一个同龄人在跟他们分析，虽然知道问题在哪里，但是还是有点不是很适应。

“老爸，老妈，我这是很认真的在帮你们，你们能不能也认真的听我讲，如果你们觉得我在胡说八道，你们就直接说出来好不。”

看见老爸老妈有点心不在焉的样子，林秋觉的自已白操心了。

“没有没有，你继续说，我只是听着你说感觉有道理，所以在思考。”

老爸摇了摇头，心里自嘲一笑，自已都想啥呢，不管变成啥样，还不都是自已儿子。

“我说的第三点是特别重要的一点，现在店里非常忙，老妈一个人肯定是忙不过来，所以老爸肯定是没办法去车站叫卖了，但是这一块如果不做那就太可惜了，要知道临时停的车子比进站的车子还多，那些客人也是以后潜在性的客人，我这里有一个方法，不知道你们肯不肯这样做。”

“你先说吧，我们听听看。”

老爸也想听听儿子有什么办法，要知道一天在车站外边停靠的临时班车一天有几十辆，就算车上只要有一个客人要，这一天下来也有一两百块钱的营业额。

“在车站叫卖的那些摊贩很多，他们卖什么都一样是卖，既然这样，我们可以把我们的快餐给他们卖，卖完我们再结账。

一样的东西，他们不需要成本，如果好卖又能赚钱，我觉得他们不会拒绝尝试一下吧，老爸老妈你们说呢？”

林秋说完，把杯子里的酒又喝了一口，然后在那等父母的回答。

“这个应该不会拒绝，只是利润这一块，我们该分多少给他们呢？”

老爸皱着眉头思考着。

“分多少都是赚的，他们不卖我们一分钱都赚不到，只要他们肯卖，我觉得我们可以少赚点。”

老姐急促的说道，毕竟年轻，所以不会被固有的思想所捆绑，也没有那么多的计较。

老爸摆了摆手，“你姐说的对，也不对。

不是我们一定要赚多少，如果价格定的太低，他们会觉得你们有很大的利润空间，不但会觉得心里不平衡，说不定他们还有可能抛开我们自已做。

所以价格不能让利太多，要在于比他们现在好，又不能好太多。”

林秋把杯子晃了晃，意思是能不能再倒点，老爸正在思考着定价问题，也没怎么在意，随手又给他倒了一杯，老妈在旁边看到，拍了一下林秋，“少喝点，小小年纪喝那么多，小心成酒鬼了。”

林秋笑了笑，没去反驳，忙了一天，喝点酒确实能让人放松不少，看老爸还在思考，他又开口说道：“这个价格我不懂，我只是建议，我真正要说的是，给他们卖的打包盒上要贴上我们店的标签，这样只要吃到我们家盒饭的客人，到时候如果有下车，你说他们会去哪家吃饭？还有一个，盒饭我们种类不能太多，毕竟我们店里也忙，品种太多不但我们做起来困难，卖的时候也麻烦。”

“我能想到的就这么多了，具体怎么做那我就不懂了，所以我现在要去洗澡回房间了，累了一天全身都是臭的，姐，你先洗还是我先洗。”

把自已的想法说完，林秋就不准备参与了，说实在的，口嗨是没问题，但真正操作起来自已是只能添乱而已，毕竟按自已这个年龄，除了知道内情的老爸老妈会信，其他人，也就呵呵了。

“去吧去吧，你们也累了，还有，小弟，你让你姐先洗，她这头发洗完还要干半天呢？”

老妈也是心疼两个孩子，挥手让他们赶紧去，至于儿子今晚说的事情，她也不需要去研究，这不还有老林在吗？

老爸今晚被儿子这一番建议弄的再也无法轻松下来，之前没去想这么多，现在问题摆在那里总不能当看不见，还是要多琢磨琢磨才对。