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18 笨鸟先飞（第2页）

陈秀禾没好气地说，“你妈我可不是老古董，还小瞧我。

活到老，学到老，现在网络这么普及，我跟着我们办公室的老师学会了上网，还搞了一个微博……”

“陈主任，我哪敢小瞧您。”

徐露葵故意逗陈秀禾，把她的头衔都喊出来了。

“哎呀死丫头，又在装腔作势。”

嘴里骂着，陈秀禾脸上笑开花。

“妈妈，我不会辞职的，至少目前不会。

这份工作挺有挑战的，才开始就放弃，我还是你女儿吗？”

徐露葵一番话说得陈秀禾熨帖得很，娘俩又扯了会儿闲篇，才挂电话。

许文峤让徐露葵不要怯，身为课程顾问，必须拿出该有的气势和自信，她谨记在心。

早上出门前，她梳妆打扮好，会对着镜子扯出一个大大的笑脸，露出满口白牙，心里默念“我行的，我一定行。”

有时也会举起拳头，俏皮地说A-ZA-A-ZAfighting.

看到许文峤，她不再避之不及，会主动笑着问好。

开早会时也不会刻意坐到最不起眼的角落。

不论是哪个同事发言，她都会仰起头，认真听分享，不畏惧与他们眼神对视。

心态改变了，工作也平顺一些，徐露葵联系上几个有确定意向的客户，她小心翼翼地维护，期待他们中有人能给她带来好运。

“许老师，您现在方便吗？我想和您聊一聊我手头上几个客户的情况。”

吃完午饭后，徐露葵敲开许文峤办公室的门，有些拘谨。

“可以，说吧。”

许文峤放下手头上的事，示意徐露葵坐。

两人对着宽大的办公桌，相对而坐。

“有一个孩子读私立学校，最近几次月考都不理想，家长想找老师补课。

他们学校只有前几百名学生可以直升，家长希望孩子可以确保直升。

有一个孩子……”

“等等，不着急，一个一个来。”

许文峤听徐露葵说，不时在笔记本上写着什么。

“这个孩子目前周末时间怎么安排的？学生家庭条件怎么样？”

许文峤问，“这些细节很重要，决定我们和客户沟通的落脚点。”

“小孩学习挺紧张的，作业很多。

周五晚上回家，周日下午回校。

周末基本都在家写作业，很少出去玩。

听家长说他们学校也有安排辅导课，都是大班教学，家长还在观望。

经济条件我不太清楚，不过能读私立应该还可以。”

“下次和客户沟通，可以侧面了解下经济状况，比如孩子以前有报过哪些兴趣班，大班、小班还是一对一，这些都是比较关键的信息。

我们了解得越多，给家长推荐会更有效。”

许文峤在刚写的记录旁边打了个问号。