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662 双赢的合作（第1页）

听到这个价格，姜雪手里的水杯，微微晃动了一下；因为歌德此刻，已经说出了我们预估的价格。

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当然，这个价钱还可以继续再往下压，毕竟主动权在我们手里，而歌德只是个二道贩子；他在这其中，只是贩卖自己手中的人脉资源而已；他不需要任何投入，可以说是无本万利。

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但即便是这样，做生意讲究的还是“利”

字当先，以和为贵；如果给不到歌德足够的好处，他也不会拼命给我们销售产品。

所以姜雪笑了，她转脸看向歌德，露出一排洁白的牙齿说：“歌德先生，您真是让我为难，说好了今天不谈生意，您却……”

歌德冷着脸，嘴唇微微颤抖道：“姜总，我是认真的，我在国外所积累的人脉圈子，也是用了30多年的时间，慢慢投资出来的；一台机器，分我150万，您并不吃亏！

如果您要是自己去开拓市场，那其中的花费，未必就会比给我的价格低。”

“呼……”

姜雪长长舒了口气，又转头看向我道：“认识你这么个朋友，我真是倒了八辈子霉了！

也别150万了，就160万吧。

既然歌德先生这么有诚意，我也不能让您少赚，不是吗？”

“160万？姜总，您这话说的是真的？”

歌德吃惊地望着她问。

“您是赵阳介绍的人，那就是我的朋友，我们凤凰集团对待朋友，一向很大方。

但我有个条件，就是不知道，您能否答应？！”

姜雪端起红酒，晃着杯子问。

歌德也赶紧端起红酒，朝姜雪急切道：“美丽的姜小姐，您的条件只要不过分，我都可以答应！”

姜雪点头说：“我的条件很简单，您必须得先付款，我才能发货！

如果把机器价格，定在850万一套，除去您抽成的160万，以及关税和运输的50万费用，您需要每台机器，提前支付我640万。”

“这……”

歌德稍显犹豫了起来，毕竟付完钱，机器要是卖不出去，那就全砸在他手里了，这里面是要承担风险的。

“生意就是生意，如果您连这点风险都不愿承担，只想无本万利、空手套白狼，这是不现实的！

您说对吗？”

姜雪望着他，多年的市场磨练，使得姜雪现在，越发老练聪明了。

歌德犹豫片刻后，随即举着酒杯，与姜雪碰了一下说：“姜总，这是个十分合理的条件，我可以爽快的答应；但我也有一条，您必须要答应！”

姜雪晃着酒杯，不紧不慢地问：“哦？歌德先生请说。”

“我要拿到凤凰机械臂，海外的独家代理权；也就是除了我，以及你们凤凰集团外，其余任何人，都不得朝海外，销售这种产品！

也只有这样，我才能保持价格垄断的优势！”

歌德这家伙，胃口真的不小；当然，只要他人脉广、市场大，对我们来说也没有坏处。

“好，那回头咱们就先签署一份，五年的代理合约；如果在五年内，咱们合作愉快的话，我再把代理权限延长，甚至可以让您，成为我们凤凰集团的终身代理！”

“为了合作，干杯！”

歌德再次举杯，与姜雪和我碰了一下后，随即一饮而尽。

那天的午饭，我们吃得还算愉快；彼此都得到了想要的东西，我们的海外市场，歌德的代理权限；这件事促成后，我更是成了歌德身边的红人。

更重要的，我已经彻底把海特集团，内部的生产效率给提起来了；如今仅一个月的纯利润，我就给做到了900多万，这是纯利，歌德个人的净收益。

下午姜雪跟我们一起回公司，与海特集团正式签署了代理协议，当两方公司的印章，稳稳地落在合同上时，我知道凤凰集团，离飞速发展已经不远了。